雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售KA大客戶快速消費(fèi)品
【工作職責(zé)】：
一、銷售目標(biāo)管理：
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售策略和計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
二、渠道開發(fā)與管理：
負(fù)責(zé)一線城市KA（關(guān)鍵客戶）、CVS（連鎖便利店）、流通等全渠道的開發(fā)與管理。
管理區(qū)域經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道布局，控制渠道費(fèi)用投入，提高投入產(chǎn)出比。
三、市場推廣與客戶關(guān)系維護(hù)：
制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃，提升品牌在一線城市的知名度和影響力。
維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，收集市場反饋，解決客戶問題。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)一線城市銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)和日常管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
五、市場分析與競爭應(yīng)對(duì)：
深入研究一線城市市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，分析行業(yè)趨勢。
根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定針對(duì)性的競爭策略。
六、跨部門協(xié)作：
與市場、產(chǎn)品、運(yùn)營、客服等部門密切合作，確保銷售活動(dòng)的順利開展。
協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。
【任職要求】：
1、教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉一線城市快銷品市場，有渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能要求：
精通多種銷售渠道的開拓與管理，具備較強(qiáng)的市場分析和客戶關(guān)系管理能力。
熟練使用辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
4、素質(zhì)能力：
具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠快速適應(yīng)市場變化。
具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
5、其他要求：
對(duì)食品快銷品行業(yè)有較高的認(rèn)知，有相關(guān)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
一、銷售目標(biāo)管理：
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售策略和計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
二、渠道開發(fā)與管理：
負(fù)責(zé)一線城市KA（關(guān)鍵客戶）、CVS（連鎖便利店）、流通等全渠道的開發(fā)與管理。
管理區(qū)域經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道布局，控制渠道費(fèi)用投入，提高投入產(chǎn)出比。
三、市場推廣與客戶關(guān)系維護(hù)：
制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃，提升品牌在一線城市的知名度和影響力。
維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，收集市場反饋，解決客戶問題。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)一線城市銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)和日常管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
五、市場分析與競爭應(yīng)對(duì)：
深入研究一線城市市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，分析行業(yè)趨勢。
根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定針對(duì)性的競爭策略。
六、跨部門協(xié)作：
與市場、產(chǎn)品、運(yùn)營、客服等部門密切合作，確保銷售活動(dòng)的順利開展。
協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。
【任職要求】：
1、教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉一線城市快銷品市場，有渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能要求：
精通多種銷售渠道的開拓與管理，具備較強(qiáng)的市場分析和客戶關(guān)系管理能力。
熟練使用辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
4、素質(zhì)能力：
具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠快速適應(yīng)市場變化。
具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
5、其他要求：
對(duì)食品快銷品行業(yè)有較高的認(rèn)知，有相關(guān)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)裕民路
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職位發(fā)布者
北京三元食品股份有限公司特渠事業(yè)部/HR
昨日活躍立即溝通
北京三元食品股份有限公司..北京三元食品股份有限公司（以下簡稱“三元食品”）是以奶業(yè)為主,兼營麥當(dāng)勞快餐的中外合資股份制企業(yè),其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站，1968年更名為北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社會(huì)公開發(fā)行人民幣普通股15,000萬股，9月15日在上海證券交易所成功上市，2006年4月經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)完成股權(quán)分置改革，2009年11月成功非公開發(fā)行股票后，公司總股本88,500萬股。同時(shí)，北京麥當(dāng)勞食品有限公司和廣東三元麥當(dāng)勞食品有限公司的中方權(quán)益是三元食品的一個(gè)重要組成部分，公司擁有北京麥當(dāng)勞50%的股份，間接擁有廣東麥當(dāng)勞25%的股份。三元食品產(chǎn)品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種，日處理鮮奶達(dá)1000余噸，在內(nèi)蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產(chǎn)基地，擁有“三元”、“燕山”等著名商標(biāo)；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京各城區(qū)、郊縣及全國50多個(gè)省、市及地區(qū)。三元食品于2000年3月通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證； 2004年7月份，公司成為國家質(zhì)檢總局通過市場準(zhǔn)入，獲得“QS”標(biāo)志的乳品企業(yè)；同年，公司產(chǎn)品被指定為“人民大會(huì)堂”宴會(huì)用牛奶。2007年1月，公司順利通過了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核，成為通過四合一管理體系整合的食品企業(yè)。2009年，公司獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。2012年，三元食品被國家質(zhì)檢總局授牌，成為中小學(xué)質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地。同年，被工業(yè)和信息化部、財(cái)政部評(píng)為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，同時(shí)被國家發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局評(píng)為國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。幾十年來，三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協(xié)”兩會(huì)等中央及北京市重大政治活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)文化大型活動(dòng)的乳品供應(yīng)商。三元食品始終熱心投入公益事業(yè)。自2000年開始，三元食品為在京的老紅軍戰(zhàn)士終生無償提供鮮奶；2003-2007年，連續(xù)5年贊助平谷山區(qū)貧困學(xué)校；2007年，向安徽抗洪救災(zāi)前線捐贈(zèng)9萬箱牛奶；2008年汶川地震期間，向北京無償獻(xiàn)血者提供價(jià)值10萬元的牛奶，并為地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1,000萬元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力，本著“質(zhì)量立市誠信為本”的理念，以不斷滿足消費(fèi)者需求為己任，與社會(huì)各界真誠合作，營造三元食品的輝煌未來。
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