崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定電廠領(lǐng)域變頻器的年度/季度銷售目標(biāo)、策略及行動(dòng)計(jì)劃,結(jié)合行業(yè)趨勢(如電廠節(jié)能改造、新能源配套需求)調(diào)整方向,確保目標(biāo)可落地。
- 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員,跟蹤業(yè)績達(dá)成進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù)(如訂單量、回款率、市場滲透率),及時(shí)解決目標(biāo)達(dá)成中的問題。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 聚焦火電、水電等核心客戶,牽頭開發(fā)重點(diǎn)電廠客戶及EPC總包商(如中國電建、中國能建下屬單位),建立長期合作關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建并管理電廠領(lǐng)域銷售團(tuán)隊(duì),明確成員崗位職責(zé),制定培訓(xùn)計(jì)劃(如變頻器技術(shù)知識(shí)、電廠行業(yè)政策、商務(wù)談判技巧),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 建立團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制,通過業(yè)績復(fù)盤、案例分享等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性,確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)洽談
- 牽頭跟進(jìn)電廠變頻器重大項(xiàng)目(如機(jī)組變頻改造、新廠設(shè)備采購),從前期需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià),到招投標(biāo)文件編制、商務(wù)談判,全程把控項(xiàng)目進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。