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崗位職責：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
? 理解客戶業(yè)務目標和挑戰(zhàn)，深入挖掘客戶的顯性和隱性需求，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術解決方案框架，幫助客戶最大化業(yè)務價值；
? 善于與客戶中高層技術人員建立良好的關系，能夠傾聽客戶的需求和意見，以客戶為中心提供服務，溝通中保持專業(yè)、耐心和熱情，能夠有效地引導客戶的需求；
? 根據(jù)客戶的特殊需求，提出創(chuàng)新的解決方案。在項目中不斷探索新的方法和技術，提升項目的競爭力；
? 對職業(yè)發(fā)展的追求和對工作的熱情。以結果為導向，積極進取，與銷售團隊共同面對挑戰(zhàn)，推動公司業(yè)務發(fā)展；
? 掌握網(wǎng)絡基礎設施以及安全解決方案相關技術。持續(xù)學習與創(chuàng)新，不斷提升專業(yè)水平，開展創(chuàng)新解決方案提案、概念驗證（PoC）和觀點驗證（PoV）；
? 積極參與網(wǎng)絡與安全設計和實施工作；
? 團隊協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，共同完成方案設計和項目交付；
? 關注技術動態(tài)和競爭對手情況，能夠分析趨勢，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)；
? 產(chǎn)品演示和技術講解，清晰、生動地展示方案優(yōu)勢和特點。
任職要求：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
? 本科及以上學歷，計算機或相關專業(yè)，或同等學歷；
? 深厚的網(wǎng)絡和安全技術知識，出色的網(wǎng)絡和安全解決方案能力與經(jīng)驗；
? 至少5年網(wǎng)絡和安全領域技術售前角色的工作經(jīng)驗；
? 具備與客戶中高層技術人員接觸并維護良好關系的能力；
? 持有CCIE、HCIE及其他相關網(wǎng)絡和安全基礎設施認證者優(yōu)先；
? 具備出色的演講、技術文檔撰寫能力，以及強大的口頭和書面溝通能力，能夠適應大小型聽眾群體；
? 具備領導能力，能夠與廠家技術人員，客戶技術及業(yè)務人員專業(yè)互動，以達成多方利益相關者的共識，并將業(yè)務問題轉(zhuǎn)化為技術設計；
? 能夠編寫高質(zhì)量的技術方案文檔（RFP、RFI、RFQ等）。具備豐富的現(xiàn)場或線上述標和演示等售前支持工作經(jīng)驗；
? 具備強大的問題解決、分析、人際交往和溝通能力；
? 具備良好的抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜，高效完成工作；
? 英語溝通能力者優(yōu)先。