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崗位職責(zé)：
多平臺(tái)直播呈現(xiàn)與銷售轉(zhuǎn)化 (核心)：
精通視頻號(hào)、抖音、小紅書直播生態(tài)： 深刻理解各平臺(tái)用戶畫像、內(nèi)容偏好、流量機(jī)制及互動(dòng)玩法差異（如抖音的強(qiáng)娛樂性、視頻號(hào)的私域?qū)傩?、小紅書的種草特質(zhì)），并能靈活調(diào)整直播風(fēng)格、話術(shù)和節(jié)奏以適應(yīng)不同平臺(tái)。
主導(dǎo)直播間： 獨(dú)立或在少量協(xié)助下，完成單場3-5小時(shí)高強(qiáng)度直播，全程保持飽滿狀態(tài)、專業(yè)形象和積極互動(dòng)。
專業(yè)服裝講解與展示：
生動(dòng)講解服裝的面料特性、版型設(shè)計(jì)、穿著場景、搭配技巧，傳遞品牌理念與價(jià)值。
精準(zhǔn)展示服裝上身效果（動(dòng)態(tài)/靜態(tài)），熟練運(yùn)用多角度展示、細(xì)節(jié)特寫、快速換裝等技巧，讓屏幕前的用戶清晰感知商品優(yōu)勢。
熟悉服裝行業(yè)尺碼體系、常見問題解答（如顯瘦效果、色差、洗滌建議等）。
強(qiáng)力銷售驅(qū)動(dòng)： 運(yùn)用專業(yè)FABE法則、痛點(diǎn)挖掘、場景塑造、限時(shí)限量促銷話術(shù)等技巧，有效激發(fā)用戶購買欲望，提升商品點(diǎn)擊率、加購率、成交轉(zhuǎn)化率，達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。
營造高互動(dòng)直播間氛圍： 通過熱情洋溢的表達(dá)、幽默風(fēng)趣的互動(dòng)、及時(shí)的問答反饋，有效提升用戶停留時(shí)長、互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、加粉絲團(tuán)）和轉(zhuǎn)粉率。
直播內(nèi)容策劃與準(zhǔn)備：
積極參與直播選品會(huì)，基于對(duì)貨品的理解和用戶需求，提出有吸引力的搭配方案和賣點(diǎn)挖掘建議。
與運(yùn)營、場控團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)直播腳本，共同策劃直播主題、流程、互動(dòng)環(huán)節(jié)（如抽獎(jiǎng)、秒殺、連麥）及話術(shù)框架。
直播前充分熟悉當(dāng)日主推商品信息（價(jià)格、庫存、核心賣點(diǎn)、競品對(duì)比）、活動(dòng)規(guī)則及腳本細(xì)節(jié)。
參與直播場景搭建、燈光調(diào)試及個(gè)人妝造準(zhǔn)備，確保最佳上鏡效果。
用戶互動(dòng)與粉絲運(yùn)營：
實(shí)時(shí)高效回應(yīng)公屏評(píng)論與提問，解答關(guān)于商品、尺碼、活動(dòng)等疑問，處理簡單客訴。
主動(dòng)引導(dǎo)用戶互動(dòng)，有效引導(dǎo)關(guān)注、加粉絲團(tuán)、加入社群，為私域沉淀用戶。
傳遞品牌溫度，建立個(gè)人IP形象，培養(yǎng)粉絲信任感與粘性。
數(shù)據(jù)復(fù)盤與持續(xù)優(yōu)化：
關(guān)注并理解直播核心數(shù)據(jù)（在線人數(shù)、GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率等）。
積極參與直播復(fù)盤會(huì)議，基于數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)（話術(shù)、節(jié)奏、狀態(tài)、互動(dòng)等），與團(tuán)隊(duì)共同制定優(yōu)化方案，持續(xù)提升直播效果。
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與競品直播間，學(xué)習(xí)優(yōu)秀主播經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新直播形式和內(nèi)容。
跨平臺(tái)內(nèi)容協(xié)同 (加分)：
配合團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播切片/花絮短視頻的錄制或提供創(chuàng)意，用于多平臺(tái)（抖音、視頻號(hào)、小紅書）二次傳播引流。
在小紅書等平臺(tái)發(fā)布與直播相關(guān)的穿搭筆記/預(yù)告，為直播間預(yù)熱導(dǎo)流。
任職要求 (硬性條件)
經(jīng)驗(yàn)要求：
1年以上服裝類目直播主播經(jīng)驗(yàn)，有成功帶貨案例（需提供數(shù)據(jù)證明或作品集/錄屏）。
必須具備在視頻號(hào)、抖音、小紅書至少兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行過常態(tài)化服裝直播的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各平臺(tái)后臺(tái)開播流程及直播規(guī)則。 （三平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）
有在北京市場進(jìn)行直播的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（了解本地消費(fèi)者偏好和氣候特點(diǎn)）。
核心能力：
出眾的鏡頭表現(xiàn)力與感染力： 口齒清晰，表達(dá)流暢自然，表情肢體語言豐富，狀態(tài)飽滿有激情。
極強(qiáng)的服裝專業(yè)度與審美力： 對(duì)時(shí)尚潮流敏感，精通服裝面料、版型、搭配知識(shí)，能快速抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
卓越的銷售與說服能力： 掌握專業(yè)直播銷售話術(shù)與控場技巧，能有效引導(dǎo)用戶下單。
優(yōu)秀的臨場應(yīng)變與互動(dòng)控場能力： 能靈活應(yīng)對(duì)直播中各種突發(fā)狀況（如冷場、設(shè)備小故障、用戶刁鉆問題），調(diào)動(dòng)氣氛。
強(qiáng)大的抗壓能力與敬業(yè)精神： 適應(yīng)晚班、周末班，能保持穩(wěn)定輸出。
良好的學(xué)習(xí)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。