一、 崗位核心價(jià)值
大昌集團(tuán)金融板塊核心電銷戰(zhàn)隊(duì),享受:
優(yōu)質(zhì)資源:承接精準(zhǔn)客戶資源,告別低效陌call
科技賦能:配備智能外呼系統(tǒng)+客戶分析工具,效率提升
快速晉升:年度考核優(yōu)異者直升大區(qū)電銷總監(jiān),享競(jìng)賽激勵(lì)計(jì)劃
二、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略攻堅(jiān)
- 制定周/月"黃金戰(zhàn)術(shù)",帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖擊千萬級(jí)放款目標(biāo)
- 深度分析同業(yè)競(jìng)品,定期輸出《車抵貸市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖》
2、人才工廠
- 開發(fā)《新人速成體系》(含話術(shù)模擬/抗壓測(cè)試/案例解剖)
- "巔峰對(duì)決"實(shí)戰(zhàn)演練,用真實(shí)客戶錄音現(xiàn)場(chǎng)PK改進(jìn)
3、流程革命
- 建立"5級(jí)客戶漏斗管理法",從首接觸到放款全流程監(jiān)控
- 每月優(yōu)化《禁忌紅線手冊(cè)》,確保100%合規(guī)操作零投訴
4、數(shù)據(jù)掘金
- 通過外呼數(shù)據(jù)建立"高響應(yīng)時(shí)段模型",精準(zhǔn)提升撥打效率
- 開發(fā)《客戶拒絕應(yīng)對(duì)寶典》(含32種常見場(chǎng)景話術(shù)模板)
三、任職要求精修版
1、硬性條件(需滿足2項(xiàng)及以上):
①曾管理10人+電銷團(tuán)隊(duì),且連續(xù)3個(gè)月人均產(chǎn)能≥15萬
②有車抵貸/汽車金融電銷管理經(jīng)驗(yàn),熟悉GPS安裝/抵押登記流程
③持有銀行/保險(xiǎn)/證券從業(yè)資格證(無證可入職后考?。?br>2、軟性實(shí)力:
①銷冠基因:能把"不可能訂單"變成"標(biāo)桿案例"的執(zhí)著
②教練思維:擅長把個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
③數(shù)據(jù)敏感:會(huì)用Excel做漏斗分析和ROI測(cè)算