職位描述
軟件產(chǎn)品MES系統(tǒng)計算機軟件工業(yè)自動化IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1 .需求對接：協(xié)同銷售拜訪客戶，挖掘業(yè)務(wù)痛點與需求，轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
2.方案設(shè)計：基于公司產(chǎn)品/技術(shù)平臺，設(shè)計定制化解決方案。
3. 方案呈現(xiàn)：主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及答疑，清晰傳遞價值與優(yōu)勢。
4.投標支持：負責(zé)技術(shù)標書撰寫、應(yīng)答及述標答辯，確保方案競爭力。
5. 跨團隊協(xié)作：聯(lián)動銷售制定策略，對接產(chǎn)研反饋需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6.知識管理：沉淀行業(yè)方案、案例及競品動態(tài)，賦能團隊培訓(xùn)與決策。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、軟件工程、自動化或相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗：2年及以上軟件行業(yè)售前顧問、解決方案顧問、技術(shù)銷售或相關(guān)崗
經(jīng)驗。
3.專業(yè)技能：可快速學(xué)習(xí)并深入理解公司產(chǎn)品/平臺的功能、技術(shù)原理、優(yōu)勢及
應(yīng)用場景，并將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案；對新技術(shù)和行業(yè)趨勢保持高度
熱情，具備團隊協(xié)作精神，能夠有效與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等多部門協(xié)同工作。
4.個性特質(zhì)：溝通表達與文檔能力好，可專業(yè)地向不同層級的客戶進行方案
講解、演示和溝通；具備需求洞察力、分析能力和解決復(fù)雜問題的能力，可理
解基本的銷售流程和商業(yè)邏輯，具備一定的成本意識和價值傳遞能力。
5.優(yōu)先條件：有智能制造、數(shù)字檔案背景知識或項目經(jīng)驗者優(yōu)先；有知名軟件
公司或大型項目售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
1 .需求對接：協(xié)同銷售拜訪客戶，挖掘業(yè)務(wù)痛點與需求，轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
2.方案設(shè)計：基于公司產(chǎn)品/技術(shù)平臺，設(shè)計定制化解決方案。
3. 方案呈現(xiàn)：主導(dǎo)客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及答疑，清晰傳遞價值與優(yōu)勢。
4.投標支持：負責(zé)技術(shù)標書撰寫、應(yīng)答及述標答辯，確保方案競爭力。
5. 跨團隊協(xié)作：聯(lián)動銷售制定策略，對接產(chǎn)研反饋需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化。
6.知識管理：沉淀行業(yè)方案、案例及競品動態(tài)，賦能團隊培訓(xùn)與決策。
任職要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、軟件工程、自動化或相關(guān)專業(yè)。
2.行業(yè)經(jīng)驗：2年及以上軟件行業(yè)售前顧問、解決方案顧問、技術(shù)銷售或相關(guān)崗
經(jīng)驗。
3.專業(yè)技能：可快速學(xué)習(xí)并深入理解公司產(chǎn)品/平臺的功能、技術(shù)原理、優(yōu)勢及
應(yīng)用場景，并將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案；對新技術(shù)和行業(yè)趨勢保持高度
熱情，具備團隊協(xié)作精神，能夠有效與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等多部門協(xié)同工作。
4.個性特質(zhì)：溝通表達與文檔能力好，可專業(yè)地向不同層級的客戶進行方案
講解、演示和溝通；具備需求洞察力、分析能力和解決復(fù)雜問題的能力，可理
解基本的銷售流程和商業(yè)邏輯，具備一定的成本意識和價值傳遞能力。
5.優(yōu)先條件：有智能制造、數(shù)字檔案背景知識或項目經(jīng)驗者優(yōu)先；有知名軟件
公司或大型項目售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
城陽區(qū)青島網(wǎng)谷同順路8號21號樓
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青島諾亞信息技術(shù)有限公司青島諾亞信息技術(shù)有限公司坐落于青島中心22層，香港中路8號；是擁有20年發(fā)展歷史的IT科技與服務(wù)領(lǐng)域堅兵！專注工業(yè)信息化解決方案設(shè)計實現(xiàn)& IT能力類軟件產(chǎn)品研發(fā)。諾亞是一家科技創(chuàng)新型企業(yè)、服務(wù)領(lǐng)先型企業(yè)。創(chuàng)新的是產(chǎn)品和商業(yè)模式，服務(wù)的本質(zhì)是有擔當。終極定義是一家未來型企業(yè)。公司的企業(yè)文化“老老實實做人，認認真真做事”，“專業(yè)”是員工的職業(yè)榮恥線！讓用戶省心、省力、省時的“三省服務(wù)”是我們的服務(wù)目標，“學(xué)習(xí)之路”是我們的長期發(fā)展路線。我們擁有省內(nèi)第一流的企業(yè)信息化研發(fā)團隊，專業(yè)的行業(yè)專家隊伍，設(shè)有近3000平米的產(chǎn)品研發(fā)及客戶服務(wù)中心，有務(wù)實的產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新服務(wù)能力，期驥科研、裝備、信息化融合助力我們的用戶升維自身競爭力！ 1、諾亞的好是“人無我有”的好：①諾亞塑造人，塑造時代需要的人，能夠勝任國家一流企業(yè)工作的人。②價值型企業(yè)，以創(chuàng)新為唯一目的，做開創(chuàng)型的事業(yè)。③能把握好市場的方向，開創(chuàng)的東西符合時代的需要。 2、諾亞是服務(wù)領(lǐng)先型企業(yè)，本質(zhì)是有擔當①諾亞對用戶有絕對的擔當，有20年的實踐和基因，負責(zé)到底，無關(guān)乎成本和理由；②我們直面責(zé)任，員工不用擔心瞞著用戶、對不起用戶，可以坦然和用戶相處。 3、我們需要什么樣的員工：具有創(chuàng)新意識、與公司步調(diào)一致、不頑固、有共同的標準和三觀的人；符合諾亞的北斗文化企業(yè)文化的人；客戶至上、勇于承擔、結(jié)果導(dǎo)向、執(zhí)行有力；4、諾亞團隊氛圍公司圍繞“諾亞人、幸福家”的理念，積極為員工提供和諧的工作氛圍5、諾亞薪酬：公司尊重人才，在給予高薪工資的基礎(chǔ)上，搭配多項獎金福利，包含項目獎勵，年終獎勵等等。6、福利公司提供良好的福利，其中包含節(jié)日福利、定期體檢、五年員工大獎、高額優(yōu)秀員工獎金、高檔年會抽獎禮、伴手禮等等。7、諾亞工作時間雙休；嚴格按照國家法定節(jié)假日休假，享受帶薪年假；每個人都向往被人尊重和體面的工作生活，在諾亞的平臺上，讓您夢想成真！
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