崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)運(yùn)營商及旗下客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),包括三大運(yùn)營商集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、研究院,信通院及北京當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商等客戶群體;
2. 深入理解客戶需求(集團(tuán)層面戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、重大項(xiàng)目),挖掘需求并制定解決方案,獨(dú)立完成項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂;
3. 結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求和競爭態(tài)勢,選擇適合方案和產(chǎn)品進(jìn)行深入介紹和交流,商談合作機(jī)會(huì)和推動(dòng)快速建立項(xiàng)目,完成銷售任務(wù)和計(jì)劃;
4. 協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì),主導(dǎo)完成大型項(xiàng)目/解決方案的投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款;
5. 洞察行業(yè)趨勢、政策動(dòng)向及競爭對手動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供市場輸入;
6. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)(銷售額、回款、市場占有率等)。
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任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2. 5年以上面向三大運(yùn)營商集團(tuán)總部或大型系統(tǒng)設(shè)備商的銷售經(jīng)驗(yàn);
3. 深刻理解運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程(尤其在測試、優(yōu)化、運(yùn)維、建設(shè)領(lǐng)域)及采購決策機(jī)制;
4. 卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力,具備高層對話能力;
5. 出色的商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作、投標(biāo)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制能力;
6. 優(yōu)秀的市場分析、策略制定和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
7. 如有相關(guān)客戶資源,將優(yōu)先錄用。