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更新于 9月11日

行業(yè)大客戶總監(jiān)(運(yùn)營商集團(tuán))

2-3.5萬
  • 珠海香洲區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

運(yùn)營商銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)備商銷售經(jīng)驗(yàn)客戶關(guān)系和資源通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)營商/增值服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)運(yùn)營商及旗下客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),包括三大運(yùn)營商集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、研究院,信通院及北京當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商等客戶群體;
2. 深入理解客戶需求(集團(tuán)層面戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、重大項(xiàng)目),挖掘需求并制定解決方案,獨(dú)立完成項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂;
3. 結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求和競爭態(tài)勢,選擇適合方案和產(chǎn)品進(jìn)行深入介紹和交流,商談合作機(jī)會(huì)和推動(dòng)快速建立項(xiàng)目,完成銷售任務(wù)和計(jì)劃;
4. 協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì),主導(dǎo)完成大型項(xiàng)目/解決方案的投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款;
5. 洞察行業(yè)趨勢、政策動(dòng)向及競爭對手動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供市場輸入;
6. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)(銷售額、回款、市場占有率等)。
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任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2. 5年以上面向三大運(yùn)營商集團(tuán)總部或大型系統(tǒng)設(shè)備商的銷售經(jīng)驗(yàn);
3. 深刻理解運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程(尤其在測試、優(yōu)化、運(yùn)維、建設(shè)領(lǐng)域)及采購決策機(jī)制;
4. 卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力,具備高層對話能力;
5. 出色的商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作、投標(biāo)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制能力;
6. 優(yōu)秀的市場分析、策略制定和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
7. 如有相關(guān)客戶資源,將優(yōu)先錄用。

工作地點(diǎn)

廣東省珠海市香洲區(qū)科技五路香洲區(qū)世紀(jì)鼎利(科技五路北50米)

職位發(fā)布者

林淑賢/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo珠海世紀(jì)鼎利科技股份有限公司
珠海世紀(jì)鼎利科技股份有限公司成立于2001年,于2010年1月在創(chuàng)業(yè)板上市,股票代碼為300050。集團(tuán)總部位于珠海,在香港、北京、上海、廣州、西安、南京、成都等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。集團(tuán)專注于為通信運(yùn)營商、系統(tǒng)設(shè)備商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)測試、優(yōu)化、建設(shè)、運(yùn)維、運(yùn)營方面的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,是國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化綜合服務(wù)供應(yīng)商。集團(tuán)亦為相關(guān)行業(yè)客戶提供大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、RFID產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案,擁有齊全的產(chǎn)品線和自主開發(fā)能力,產(chǎn)品在中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、國內(nèi)外大型智能卡廠商得到廣泛應(yīng)用,是國內(nèi)領(lǐng)先的智能制造、工業(yè)機(jī)器人裝備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的產(chǎn)品與服務(wù)提供商。集團(tuán)積極響應(yīng)國家號召,依托自身"產(chǎn)教一體"的優(yōu)勢,為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)性人才。圍繞ICT行業(yè)應(yīng)用,堅(jiān)持產(chǎn)教融合,不斷創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人機(jī)制,聚焦主業(yè),雙輪驅(qū)動(dòng),形成了具有世紀(jì)鼎利特色的發(fā)展模式。我們將自身的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教育能力,依托特有的“UBL人才培養(yǎng)模式”,在教學(xué)中增加學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì),將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)技能等轉(zhuǎn)化為知識與實(shí)踐的要素,構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,制定出通信工程、大數(shù)據(jù)、智能制造等緊缺專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,研發(fā)并及時(shí)優(yōu)化相應(yīng)的課程體系,建設(shè)雙師型教師的培養(yǎng)體系和能力測評體系,形成特色突出的教育生態(tài);整合國際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)與教育理念、融合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)與教育資源、與院校共建共管鼎利學(xué)院和實(shí)訓(xùn)基地,培養(yǎng)具有國際視野的高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才。我們秉承著“進(jìn)取、公平、效率、責(zé)任、價(jià)值”的核心價(jià)值觀,持續(xù)為我們的客戶提供創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)及時(shí)的支持、細(xì)致務(wù)實(shí)的服務(wù)和高效全面的解決方案,致力于成為一家兼具商業(yè)價(jià)值及社會(huì)責(zé)任感的卓越的公眾公司。我們提供:1.工作時(shí)間:公司實(shí)行5天8小時(shí)工作制及不定時(shí)工作制,根據(jù)國家法律法規(guī)給予法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假等假期;2.五險(xiǎn)一金:五項(xiàng)基本社會(huì)保險(xiǎn)(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè))、公積金;3.項(xiàng)目獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、員工關(guān)愛基金、青年優(yōu)秀人才申報(bào)、內(nèi)部推薦等各類獎(jiǎng)勵(lì);4.完善的培訓(xùn)發(fā)展體系:包括入職培訓(xùn)、各類專業(yè)培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、OJT在崗培訓(xùn)等各種培訓(xùn)形式,以及完善的員工職業(yè)發(fā)展通道,并為每一位入職的新同事配備導(dǎo)師;5.在公司連續(xù)服務(wù)滿一年且工作表現(xiàn)良好,符合公司政策及珠海入戶條件的可申請入戶珠海;6.籃球場、圖書閱覽室、休閑區(qū)冰箱、微波爐、咖啡機(jī)等一應(yīng)俱全;7.交通及餐費(fèi)補(bǔ)助(總部有食堂);8.端午、中秋、圣誕等節(jié)日禮品及節(jié)日活動(dòng);9.七八九月份防暑降溫費(fèi),年度免費(fèi)健康體檢;10.公司每年舉行豐富多彩的文體活動(dòng),有足球、籃球、羽毛球、桌球、戶外、垂釣、游泳等員工俱樂部。更多資訊可關(guān)注鼎利微信公眾號:shijidingli。
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