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崗位職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度銷售目標(biāo)，分解目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊(duì)/區(qū)域，牽頭推動(dòng)目標(biāo)落地，確保核心業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建多層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)核心銷售人才的招聘、培養(yǎng)與績效評(píng)估，建立銷售激勵(lì)體系，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，解決團(tuán)隊(duì)協(xié)作與人員留存問題。
3. 客戶與渠道管理：主導(dǎo)核心客戶的關(guān)系維護(hù)與深度開發(fā)，挖掘客戶長期合作價(jià)值；拓展并優(yōu)化銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴），制定渠道管理制度，監(jiān)控渠道業(yè)績。
4. 銷售流程優(yōu)化與效率提升：梳理并優(yōu)化銷售全流程（如客戶線索獲取、需求對(duì)接、合同談判、售后跟進(jìn)），提升銷售轉(zhuǎn)化效率與客戶滿意度，推動(dòng)銷售成果的落地。
5. 銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略迭代：建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期復(fù)盤核心數(shù)據(jù)（如銷售達(dá)成率、客單價(jià)、客戶流失率），分析市場(chǎng)變化與競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?0人）。
2.專業(yè)能力：精通銷售全流程管理，擅長大客戶開發(fā)與維護(hù)、渠道拓展與管控；對(duì)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳洞察力，能制定針對(duì)性銷售方案。
3.管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與目標(biāo)拆解能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性并推動(dòng)執(zhí)行；擅長跨部門協(xié)同，解決銷售過程中的資源協(xié)調(diào)、合同審批、售后糾紛等問題。
4.軟素質(zhì)：具備極強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績；溝通談判能力強(qiáng)，可應(yīng)對(duì)高層客戶對(duì)接與商務(wù)談判，處理突發(fā)銷售危機(jī)。