雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜KA大客戶互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：深入了解客戶需求，挖掘潛在客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。定期拜訪客戶，提供專業(yè)的銷售支持和解決方案，確保客戶滿意度；
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：制定并實(shí)施有效的業(yè)務(wù)策略，確保完成或超額年度繳費(fèi)流水目標(biāo)。過程中根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏按季度完成開戶數(shù)、提升商戶動(dòng)銷率以及戶均流水；
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)、技術(shù)、銷售、服務(wù)等部門密切合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目的成功。
任職資格：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)校或教培銷售經(jīng)驗(yàn)/支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/銀行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。成功的銷售業(yè)績和案例，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)和維護(hù)能力；
3. 技能要求：出色的溝通能力和談判技巧，能夠有效說服客戶。強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏感度和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4. 其他要求：能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的工作抗壓能力。熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT等）。
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：深入了解客戶需求，挖掘潛在客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。定期拜訪客戶，提供專業(yè)的銷售支持和解決方案，確保客戶滿意度；
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：制定并實(shí)施有效的業(yè)務(wù)策略，確保完成或超額年度繳費(fèi)流水目標(biāo)。過程中根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏按季度完成開戶數(shù)、提升商戶動(dòng)銷率以及戶均流水；
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)、技術(shù)、銷售、服務(wù)等部門密切合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目的成功。
任職資格：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)校或教培銷售經(jīng)驗(yàn)/支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/銀行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。成功的銷售業(yè)績和案例，具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)和維護(hù)能力；
3. 技能要求：出色的溝通能力和談判技巧，能夠有效說服客戶。強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏感度和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4. 其他要求：能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的工作抗壓能力。熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT等）。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)校寶在線聚業(yè)路27號(hào)電魂大廈B座14-18層
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職位發(fā)布者
王純/招聘經(jīng)理
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校寶在線(杭州)科技股份有限公司校寶在線（杭州）科技股份有限公司成立于2010年，致力于為民辦&國際化中小學(xué)、教培機(jī)構(gòu)提供全場(chǎng)景的信息化整體解決方案。深耕教育SaaS領(lǐng)域15年，校寶在線已經(jīng)幫助超過24萬個(gè)校區(qū)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的業(yè)務(wù)場(chǎng)景升級(jí)，累計(jì)使用用戶超1億，年經(jīng)辦交易流水突破700億元，是中國教育信息化領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)?；诙嗄甑男袠I(yè)沉淀以及阿里巴巴、螞蟻集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源的整合，校寶在線以“雙輪驅(qū)動(dòng)+增值服務(wù)”戰(zhàn)略，構(gòu)建了覆蓋校區(qū)招生、教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)等全鏈條的數(shù)字化底座，并通過財(cái)務(wù)管理、教育保險(xiǎn)、專業(yè)賽事等增值服務(wù)不斷延伸生態(tài)價(jià)值。針對(duì)不同教育主體的差異化需求，校寶在線打造兩大核心產(chǎn)品矩陣：校寶App（面向教培機(jī)構(gòu)的整體解決方案）：以教培管理系統(tǒng)為核心，集成招生營銷、財(cái)務(wù)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、賽事考級(jí)四大場(chǎng)景方案，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)校區(qū)運(yùn)營管理的整體提效。校寶智慧校園（面向民辦&國際化中小學(xué)的整體解決方案）：基于學(xué)生管理系統(tǒng)與教師管理系統(tǒng)，延伸財(cái)務(wù)管理、智能硬件、教學(xué)互動(dòng)、家校協(xié)同等解決方案，通過“軟件+硬件+增值服務(wù)”融合模式，系統(tǒng)性解決教學(xué)管理、行政協(xié)同與生態(tài)資源對(duì)接難題，助力智慧校園的全面構(gòu)建。作為同時(shí)獲得教育巨頭好未來與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)螞蟻集團(tuán)戰(zhàn)略投資的企業(yè)，校寶在線于2019年獲得由螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投的超2億元C輪融資，驗(yàn)證了其商業(yè)模式與行業(yè)影響力。未來，校寶在線將持續(xù)深化“科技+教育”融合創(chuàng)新，不斷“推動(dòng)教育服務(wù)加速進(jìn)步”，助力教育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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