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崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與客戶管理：
ü 負(fù)責(zé)開拓新市場、新客戶，重點(diǎn)面向大健康行業(yè)（化妝品、保健品、食品、藥品），特別是美妝日化領(lǐng)域。
ü 建立并維護(hù)長期的客戶關(guān)系，管理從潛在客戶到簽約客戶的完整銷售流程。
ü 定期拜訪重點(diǎn)客戶，組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、現(xiàn)場調(diào)研等活動。
2、銷售周期管理：
ü 獨(dú)立完成項(xiàng)目機(jī)會挖掘、需求分析、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款等全過程。
ü 精準(zhǔn)識別客戶痛點(diǎn)，并能夠?qū)⑼袋c(diǎn)與公司MES、WMS、IOT等產(chǎn)品解決方案的價(jià)值點(diǎn)相結(jié)合。
ü 制定有效的銷售策略，預(yù)測銷售目標(biāo)并完成甚至超越個(gè)人銷售指標(biāo)。
3、方案設(shè)計(jì)與資源協(xié)調(diào)：
ü 與售前顧問、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同為客戶打造有競爭力的技術(shù)方案和商業(yè)提案。
ü 組織并協(xié)調(diào)資源完成客戶POC（概念驗(yàn)證）測試、項(xiàng)目招投標(biāo)等工作。
ü 準(zhǔn)備各類銷售文檔，包括項(xiàng)目建議書、商務(wù)報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件等。
4、市場信息收集：
ü 收集、分析市場動態(tài)、競爭對手情報(bào)及行業(yè)發(fā)展趨勢，并及時(shí)反饋給公司管理層和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為公司的市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動化、計(jì)算機(jī)科學(xué)、機(jī)械制造、企業(yè)管理、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有MES、WMS、PLM、ERP等制造領(lǐng)域相關(guān)軟件成功銷售案例者優(yōu)先；熟悉智能制造、工業(yè)4.0、數(shù)字化工廠領(lǐng)域；
3、熟悉大健康行業(yè)，特別是美妝日化行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)擁有一定客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者極大優(yōu)先；
4、具備大項(xiàng)目銷售（Complex Sales）能力，能駕馭長周期、高金額、多決策人的銷售流程，有直接操作過百萬級以上軟件項(xiàng)目者優(yōu)先；
5、責(zé)任心強(qiáng)，良好的學(xué)習(xí)能力及抗壓能力；
6、心性不定，不能長期工作不考慮；
7、人品端正，善于思考和溝通；
職位福利：
五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、每年多次調(diào)薪、定期團(tuán)建
工作地點(diǎn)：廣州花都及華南地區(qū)
辦公地點(diǎn)：廣東省廣州市花都區(qū)綠地空港中心4號地4棟5F（近廣州白云機(jī)場）

綜合薪資：10000~20000元，含項(xiàng)目獎金