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一、職位基本信息
職位名稱：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
所屬部門：市場(chǎng)部
匯報(bào)對(duì)象：公司總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：成都
二、核心使命
主導(dǎo)交通工程領(lǐng)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，通過高效的項(xiàng)目拓展、客戶關(guān)系管理及投標(biāo)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)公司在公路、橋梁、隧道等交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，成為公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心驅(qū)動(dòng)者。
三、主要工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)信息與項(xiàng)目挖掘
系統(tǒng)性收集交通工程領(lǐng)域（公路、市政、軌道交通等）項(xiàng)目招標(biāo)信息、政策動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，建立動(dòng)態(tài)信息庫，確保季度新增有效項(xiàng)目信息≥50條，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，重點(diǎn)攻堅(jiān)省級(jí)以上重點(diǎn)交通項(xiàng)目，維護(hù)核心客戶（如交通廳、業(yè)主單位、EPC總包商）關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，年度新增合同額≥2000萬元，客戶復(fù)購率提升15%。
3. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與政策制定
分解年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成率≥95%；優(yōu)化市場(chǎng)政策提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。
4. 投標(biāo)全流程管理
統(tǒng)籌交通工程投標(biāo)全流程，包括政府平臺(tái)備案、資質(zhì)維護(hù)、投標(biāo)文件編制與評(píng)審，主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目投標(biāo)策略制定，確保投標(biāo)成功率≥30%，重大項(xiàng)目（≥5000萬元）投標(biāo)參與率100%。
5. 商務(wù)談判與合同管理
牽頭重大交通工程項(xiàng)目商務(wù)談判，擬定合同條款并推動(dòng)簽訂，確保商務(wù)條款合規(guī)率100%；建立合同履約跟蹤機(jī)制，客戶滿意度≥90分（滿分100分）。
四、任職資格要求
?必須具備
學(xué)歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，土木工程（道路工程/橋梁工程方向）、交通工程、市政工程等相關(guān)專業(yè)（大專學(xué)歷需10年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)）。
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上交通工程市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，5年以上部門負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過≥3個(gè)億元級(jí)交通項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展。
核心能力：
熟悉交通行業(yè)招投標(biāo)流程及資質(zhì)管理（如公路工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)申報(bào)要求）；
具備豐富的政府及業(yè)主單位資源（如省級(jí)交通投資集團(tuán)、住建部門合作經(jīng)驗(yàn)）；
熟練使用工程行業(yè)數(shù)據(jù)分析工具（如廣聯(lián)達(dá)、BIM相關(guān)軟件）。
? 優(yōu)先考慮
持有注冊(cè)一級(jí)建造師（公路工程專業(yè)）、造價(jià)工程師等執(zhí)業(yè)資格證書；
具備國(guó)家級(jí)交通重點(diǎn)項(xiàng)目（如高速公路、特大橋）市場(chǎng)攻關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
熟悉PPP/BOT模式項(xiàng)目運(yùn)作，有政企合作項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；
具備交通行業(yè)政策研究能力，曾主導(dǎo)制定企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃。
五、職位競(jìng)爭(zhēng)力亮點(diǎn)
行業(yè)前景：深度參與國(guó)家"交通強(qiáng)國(guó)"戰(zhàn)略落地，接觸國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程（如智慧交通、綠色公路項(xiàng)目）。
資源支持：公司擁有公路工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)，提供行業(yè)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目資源背書。
激勵(lì)機(jī)制：項(xiàng)目提成+年終利潤(rùn)分紅（上不封頂），核心骨干享受項(xiàng)目跟投機(jī)會(huì)。
職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（市場(chǎng)負(fù)責(zé)人→市場(chǎng)總監(jiān)→分管副總）。