創(chuàng)新產(chǎn)品方向:企業(yè)服務(wù)AI智能體應(yīng)用、數(shù)字員工應(yīng)用系統(tǒng)
崗位職責(zé)
一、代理商渠道拓展
1.負(fù)責(zé)全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)開發(fā),完成每月新增5-8家有效代理商的考核目標(biāo);
2.篩選并評(píng)估代理商資質(zhì)(行業(yè)資源、技木能力、資金實(shí)力等),建立分級(jí)合作機(jī)制(省級(jí)/市級(jí)/行業(yè)代理)。
二、渠道管理與賦能
1.制定代理商扶持政策(培訓(xùn)、返點(diǎn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼等),協(xié)助代理商完成首單簽約及委度銷售目標(biāo);
2.定期組織代理商培訓(xùn)會(huì)議,輸出產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)及客戶案例庫,提升代理商轉(zhuǎn)化效率。
三、市場(chǎng)分析與策略制定
1.調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)競品動(dòng)態(tài),反饋代理商需求,優(yōu)化招商政策及合作模式;
2.策劃線上線下招商會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等獲客活動(dòng),吸引潛在合作伙件。
四、銷售支持與協(xié)作
1.聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為代理商提供售前支持(解決方案演示、客戶需求分析);
2.協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)代理商專屬營銷工具(宣傳素材、報(bào)價(jià)模板、案例手冊(cè))。
任職要求
硬性要求:
1.大專及以上學(xué)歷,3年以上軟件/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招商加盟、渠道拓展經(jīng)驗(yàn),ToB業(yè)務(wù)、SaaS領(lǐng)域成功案例優(yōu)先;
2.熟悉營銷打法,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,熟悉計(jì)算機(jī)軟件行業(yè),渠道代理開發(fā)或特許經(jīng)營模式經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.熟悉代理商合作模式或創(chuàng)客模式(加盟、聯(lián)營等),掌握渠道管理全流程(開發(fā)-簽約-培訓(xùn)-考核);
4.具備市場(chǎng)敏感度,能獨(dú)立撰號(hào)招商方案及數(shù)據(jù)分析報(bào)告,具有一定的活動(dòng)策劃能力。
重視產(chǎn)品創(chuàng)新,期待有沖勁、有創(chuàng)新、有抱負(fù)的合作伙伴加入,打造創(chuàng)業(yè)家團(tuán)隊(duì)、共謀發(fā)展??砂l(fā)展成為合伙人。
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