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招商主管(軟件產(chǎn)品)

8000-16000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商會(huì)議/會(huì)展銷售招商加盟計(jì)算機(jī)軟件
創(chuàng)新產(chǎn)品方向:企業(yè)服務(wù)AI智能體應(yīng)用、數(shù)字員工應(yīng)用系統(tǒng)
崗位職責(zé)
一、代理商渠道拓展
1.負(fù)責(zé)全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)開發(fā),完成每月新增5-8家有效代理商的考核目標(biāo);
2.篩選并評(píng)估代理商資質(zhì)(行業(yè)資源、技木能力、資金實(shí)力等),建立分級(jí)合作機(jī)制(省級(jí)/市級(jí)/行業(yè)代理)。
二、渠道管理與賦能
1.制定代理商扶持政策(培訓(xùn)、返點(diǎn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼等),協(xié)助代理商完成首單簽約及委度銷售目標(biāo);
2.定期組織代理商培訓(xùn)會(huì)議,輸出產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)及客戶案例庫,提升代理商轉(zhuǎn)化效率。
三、市場(chǎng)分析與策略制定
1.調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)競品動(dòng)態(tài),反饋代理商需求,優(yōu)化招商政策及合作模式;
2.策劃線上線下招商會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等獲客活動(dòng),吸引潛在合作伙件。
四、銷售支持與協(xié)作
1.聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為代理商提供售前支持(解決方案演示、客戶需求分析);
2.協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)代理商專屬營銷工具(宣傳素材、報(bào)價(jià)模板、案例手冊(cè))。
任職要求
硬性要求:
1.大專及以上學(xué)歷,3年以上軟件/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招商加盟、渠道拓展經(jīng)驗(yàn),ToB業(yè)務(wù)、SaaS領(lǐng)域成功案例優(yōu)先;
2.熟悉營銷打法,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,熟悉計(jì)算機(jī)軟件行業(yè),渠道代理開發(fā)或特許經(jīng)營模式經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.熟悉代理商合作模式或創(chuàng)客模式(加盟、聯(lián)營等),掌握渠道管理全流程(開發(fā)-簽約-培訓(xùn)-考核);
4.具備市場(chǎng)敏感度,能獨(dú)立撰號(hào)招商方案及數(shù)據(jù)分析報(bào)告,具有一定的活動(dòng)策劃能力。
重視產(chǎn)品創(chuàng)新,期待有沖勁、有創(chuàng)新、有抱負(fù)的合作伙伴加入,打造創(chuàng)業(yè)家團(tuán)隊(duì)、共謀發(fā)展??砂l(fā)展成為合伙人。

雙休、老板nice、文化簡單、開放,技術(shù)氛圍濃厚、重效率、輕流程。

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)名門國際中心25層

職位發(fā)布者

王女士/HR

剛剛活躍
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公司Logo河南維天電子技術(shù)有限公司
河南維天電子技術(shù)有限公司成立于2014年5月,是一家專注于賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高新技術(shù)企業(yè)。自創(chuàng)立以來,公司始終秉持“以數(shù)字智能技術(shù)打造為廣大中小企業(yè)提供廣泛企業(yè)服務(wù)的生態(tài)平臺(tái)”的使命,致力于構(gòu)建智能化的企業(yè)服務(wù)新生態(tài)。2022年,宋爭輝副省長也曾親口給予肯定,充分肯定了我司在數(shù)智技術(shù)應(yīng)用與企服創(chuàng)新方面的成果,明確將維天定位為“以智能技術(shù)廣泛服務(wù)中小微企業(yè)的領(lǐng)先軟件科技企業(yè)”。多年來,公司屢獲殊榮,先后被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、鄭州市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、河南省專精特新企業(yè)及河南省創(chuàng)新型中小企業(yè),并擁有70余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),多項(xiàng)技術(shù)成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。我們的客戶覆蓋多元領(lǐng)域,包括河南省財(cái)政廳、水利廳、科技廳等政府機(jī)構(gòu);航天信息河南有限公司、中電科信息產(chǎn)業(yè)有限公司等央國企伙伴;以及格力電器、奧瑞環(huán)??萍肌⒅性?zhàn)拥戎駹I企業(yè),積累了豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)案例。當(dāng)前,公司以自主研發(fā)的“e渡”基座為核心,重磅推出e系列會(huì)話智能體平臺(tái),通過AI驅(qū)動(dòng)的高感知交互能力,重塑企業(yè)服務(wù)模式。該平臺(tái)深度融合智能財(cái)稅、合規(guī)風(fēng)控、運(yùn)營增長等多維場(chǎng)景,以會(huì)話智能為核心入口,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源智能匹配與業(yè)務(wù)流程無縫協(xié)同,構(gòu)建“應(yīng)用互聯(lián)、萬企互聯(lián)”的數(shù)字化新生態(tài)。2025年,最新推出基于智能會(huì)話技術(shù)的AI智能應(yīng)用系統(tǒng)——“e頂賬朋”,以低門檻、高效率、零失誤的智能財(cái)稅服務(wù),成為企業(yè)的第一個(gè)“數(shù)字員工”,真正實(shí)現(xiàn)省時(shí)、省力、省心。未來,河南維天將繼續(xù)以e渡智能基座為引擎,深化會(huì)話智能體平臺(tái)的應(yīng)用廣度與深度,堅(jiān)定服務(wù)于中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,為中國軟件與人工智能產(chǎn)業(yè)注入新動(dòng)能。
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