崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司對(duì)整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃,部署和開展業(yè)務(wù)活動(dòng)等相關(guān)落地工作;
2、負(fù)責(zé)制定客戶的業(yè)務(wù)計(jì)劃、行動(dòng)方案、銷售任務(wù)分解及協(xié)調(diào)資源配置,達(dá)成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)定期收集和分析在客戶體系中的采購(gòu)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)情況及客戶所在行業(yè)的市場(chǎng)信息,協(xié)助上級(jí)制訂銷售策略和銷售策略的執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)制訂客戶關(guān)系的搭建和維護(hù)、深化方案,有目的的尋找和發(fā)展教練對(duì)象,定期更新客戶檔案相關(guān)信息和推動(dòng)高中基層的拜訪、交流工作;
5、負(fù)責(zé)尋找新的業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn),并制定相關(guān)執(zhí)行方案,調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn);
6、負(fù)責(zé)該客戶業(yè)務(wù)開展過程中的異議處理,定期與客戶進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn);
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷(經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)歷可放寬);
2、有化工或工業(yè)To B業(yè)務(wù)、外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn);3年以上大客戶銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
3、溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)、有成就欲望;
4、PPT制作和演講熟練,數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)。