職位描述
KA大客戶金屬制品業(yè)鋼鐵/有色金屬冶煉及加工船舶/航空/航天/火車制造
（一）銷售管理?
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標，制定金屬材料檢測業(yè)務的銷售計劃和策略，并組織實施，確保銷售目標的達成。?
2. 負責分解銷售指標到銷售團隊成員，定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析和評估，跟蹤銷售進度，及時調(diào)整銷售策?略
組織開展銷售活動，如產(chǎn)品推介會、行業(yè)展會等，促進業(yè)務的開展，提高銷售業(yè)績。?
負責銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行管理，確保合同的順利履行，及時回收貨款，降低壞賬風險。?
（二）客戶管理?
建立和完善客戶檔案，對客戶進行分類管理，了解客戶的需求和反饋，制定個性化的服務方案，提高客戶滿意度和忠誠度。?
定期拜訪重要客戶，維護與客戶的良好合作關系，及時解決客戶在檢測過程中遇到的問題和投訴，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ稀?
挖掘潛在客戶資源，拓展新客戶群體，擴大公司的客戶規(guī)模。?
（三）市場拓展?
深入研究金屬材料檢測市場的發(fā)展趨勢、競爭對手情況和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場定位和銷售策略提供依據(jù)。?
積極開拓新的市場領域和銷售渠道，如與相關行業(yè)協(xié)會、企業(yè)建立合作關系，拓展業(yè)務范圍。?
收集市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、技術創(chuàng)新等，及時向公司相關部門反饋，為公司的決策提供支持。
（四）團隊管理?
負責銷售團隊的建設和管理，包括人員招聘、培訓、績效考核等，提高團隊成員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。?
營造積極向上的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。?
指導和幫助銷售團隊成員解決工作中遇到的問題，提高銷售業(yè)績。
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標，制定金屬材料檢測業(yè)務的銷售計劃和策略，并組織實施，確保銷售目標的達成。?
2. 負責分解銷售指標到銷售團隊成員，定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析和評估，跟蹤銷售進度，及時調(diào)整銷售策?略
組織開展銷售活動，如產(chǎn)品推介會、行業(yè)展會等，促進業(yè)務的開展，提高銷售業(yè)績。?
負責銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行管理，確保合同的順利履行，及時回收貨款，降低壞賬風險。?
（二）客戶管理?
建立和完善客戶檔案，對客戶進行分類管理，了解客戶的需求和反饋，制定個性化的服務方案，提高客戶滿意度和忠誠度。?
定期拜訪重要客戶，維護與客戶的良好合作關系，及時解決客戶在檢測過程中遇到的問題和投訴，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ稀?
挖掘潛在客戶資源，拓展新客戶群體，擴大公司的客戶規(guī)模。?
（三）市場拓展?
深入研究金屬材料檢測市場的發(fā)展趨勢、競爭對手情況和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場定位和銷售策略提供依據(jù)。?
積極開拓新的市場領域和銷售渠道，如與相關行業(yè)協(xié)會、企業(yè)建立合作關系，拓展業(yè)務范圍。?
收集市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、技術創(chuàng)新等，及時向公司相關部門反饋，為公司的決策提供支持。
（四）團隊管理?
負責銷售團隊的建設和管理，包括人員招聘、培訓、績效考核等，提高團隊成員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。?
營造積極向上的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。?
指導和幫助銷售團隊成員解決工作中遇到的問題，提高銷售業(yè)績。
工作地點
無錫濱湖區(qū)派克新材料科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
張帥/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
無錫派克新材料科技股份有限公司無錫派克新材料科技股份有限公司成立于2006年，公司占地面積155畝，注冊資本1.08億元，總資產(chǎn)20多億元，現(xiàn)有在職人員600多人，公司于2020年8月25日在上海主板A股上市。公司是一家專業(yè)從事金屬鍛件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，主營產(chǎn)品分軍品、民品兩大系列，涵蓋由普通碳鋼、合金鋼、不銹鋼以及高溫合金、鋁合金、鈦合金、鎂合金等特種合金材料輾制的環(huán)形鍛件、自由鍛件、精密模鍛件等各類金屬鍛件，可應用于航空、航天、船舶、電力、石化以及其他各類機械等多個行業(yè)領域。公司已擁有發(fā)明專利33項，已取得了特種設備制造資格許可證（壓力管道元件），通過了航空質(zhì)量管理體系認證、ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證、世界九大主要船級社認證、歐盟TUV認證、熱處理NADCAP認證。憑借在自主創(chuàng)新技術研發(fā)方面的能力與優(yōu)勢，科技研發(fā)能力得到了各級政府部門的認可。公司已進入中國航發(fā)集團、航天科技集團、航天科工集團、航空工業(yè)集團、上海電氣、東方電氣、哈電集團、中船重工、中船集團、雙良集團、森松工業(yè)、振華集團、中石化、無錫化工裝備、中鐵工業(yè)等國內(nèi)各領域龍頭企業(yè)或其下屬單位的供應鏈體系，并已通過英國羅羅、日本三菱電機、德國西門子等國際高端裝備制造商的供應鏈體系認證，與國內(nèi)外眾多大型優(yōu)質(zhì)客戶形成了穩(wěn)固的業(yè)務合作關系。公司十分注重人才的引進及培養(yǎng)，目前設有博士后科研工作站、江蘇省研究生工作站，我們將為員工搭建不同的成長通道，并提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬待遇。公司目前正處于高速發(fā)展的階段，誠邀各界精英加盟！
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