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更新于 9月25日
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bd商務(wù)拓展經(jīng)理

6000-10000元
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶面銷/陌拜培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)科學(xué)技術(shù)推廣
（底薪稅前6-8k，另加提成，具體面議）
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘?
1) 定位教育行業(yè)目標(biāo)客戶（如教育裝備等廠家），調(diào)研客戶痛點(diǎn)；?
2) 制定針對性客戶開發(fā)策略，主動開拓新客戶，完成客戶儲備目標(biāo)。?
2. 資源整合與方案落地?
1) 結(jié)合客戶需求與公司資源，設(shè)計(jì)合作模式（如教育科技產(chǎn)品部署等），撰寫客戶合作提案；?
2) 主導(dǎo)客戶談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動簽約與項(xiàng)目落地。
3. 商務(wù)談判與合同管理?
1) 主導(dǎo)核心項(xiàng)目商務(wù)談判，圍繞合作條件爭取最優(yōu)方案，確保符合公司利益；?
2) 協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)部門審核招商合同，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險，推動簽約落地。?
4. 客戶維護(hù)與價值深化?
1) 建立客戶生命周期管理機(jī)制，定期回訪（了解合作效果、需求變化），解決客戶合作中的問題；
2) 挖掘老客戶二次合作機(jī)會，提升客戶復(fù)購率與合作深度，沉淀標(biāo)桿客戶案例。?
5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化?
1) 監(jiān)控客戶開發(fā)關(guān)鍵指標(biāo)（如新客戶數(shù)量、簽約金額、客戶留存率等），輸出復(fù)盤報告；?
2) 基于客戶反饋與行業(yè)變化，優(yōu)化客戶開發(fā)策略（如調(diào)整目標(biāo)客戶優(yōu)先級、迭代合作方案）。
任職要求：
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2. 三年及以上教育行業(yè)BD 、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有教育裝備廠家、學(xué)校、政府教育項(xiàng)目客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
3. 具備獨(dú)立制定客戶開發(fā)方案，推動從0到1合作落地能力；
4. 具備出色的商務(wù)談判能力，能清晰表達(dá)合作價值，高效推進(jìn)合作；?
5. 具備較強(qiáng)的行業(yè)資源挖掘與整合能力，能快速對接目標(biāo)客戶；
6. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析（如 Excel、Python）、市場調(diào)研能力；
7. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，可適應(yīng)階段性高強(qiáng)度工作（如招商沖刺期），具備目標(biāo)導(dǎo)向思維；?
8. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能跨部門高效配合，推動問題解決；
9. 具備教育行業(yè)客戶資源儲備優(yōu)先；
10. 接受全國性出差。

工作地點(diǎn)

上海市浦東新區(qū)張江鎮(zhèn)盛榮路盛榮路88號2號樓701室

職位發(fā)布者

張女士/hr

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【佳貝教育概述】上海佳貝教育信息咨詢有限公司成立于2006年，是一家專門為幼兒園和教育機(jī)構(gòu)提供師資培訓(xùn)、教學(xué)科研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營銷及相關(guān)服務(wù)一體化解決方案的專業(yè)企業(yè)。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集結(jié)了中國目前學(xué)期教育領(lǐng)域最頂尖學(xué)府華東師范大學(xué)學(xué)前教育系的多名專業(yè)人士，公司始終致力持續(xù)挖掘和引導(dǎo)客戶需求，提供超越用戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)，成為中國幼兒園最值得信賴的教育服務(wù)商。同時也是上海教育裝備協(xié)會會員，并有多款產(chǎn)品進(jìn)入上海技術(shù)裝備產(chǎn)品目錄，并擁有多款自主研發(fā)專利及著作權(quán)。目前市場上已有多款產(chǎn)品運(yùn)用于全國近600多家幼兒園，廣受贊譽(yù)?！炯沿惡诵漠a(chǎn)品】佳貝教育的主營業(yè)務(wù)分為四個版塊，分別是幼兒園的日常教學(xué)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、信息化技術(shù)研發(fā)、專業(yè)培訓(xùn)、課題科研。 1、日常教學(xué)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)： 1）課程教學(xué)系列 2）信息化系列 3）個別化系列 4）運(yùn)動游戲系列 5）科探系列 6）墻面系列 7）閱讀系列 2、信息化技術(shù)研發(fā)：與幼教相關(guān)的信息化、智能化解決方案 3、專業(yè)培訓(xùn)：組織各類專業(yè)集體培訓(xùn)，各領(lǐng)域?qū)煂W(xué)習(xí)班等 4、課題科研：為學(xué)校課題方向、課題內(nèi)容等提供策劃咨詢及輔導(dǎo)服務(wù)【佳貝足跡／榮譽(yù)】　2006年，首次推出主體式（立體化）課程及資源庫，業(yè)界反響熱烈，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。 2007年至今，銷售業(yè)績始終排名行業(yè)第一，遠(yuǎn)超同業(yè)平均水平，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！?012年，出品上海二期課改配套多媒體教學(xué)資源，獲得全市各類幼兒園的廣泛認(rèn)可與好評。至今已有超過500家幼兒園正在使用該軟件。 2013年，出品幼小銜接課程，同年聯(lián)手萬能工匠推出益智建構(gòu)類教玩具，進(jìn)入上海玩教具設(shè)備供配目錄，同時掀起科學(xué)教玩具新潮流。 2014年，推出活動區(qū)角個別化學(xué)習(xí)材料-邊做邊學(xué)，半年內(nèi)近2000多個班級全部配備使用。 2016年，全新推出科學(xué)、閱讀等多個活動室配置方案，佳貝教育全面進(jìn)入幼兒園整體解決方案時代。 2017年，正式推出幼兒健康管理平臺，開啟佳貝教育自主研發(fā)的新里程 2018年，幼兒健康管理平臺第一個區(qū)級采購項(xiàng)目正式落定！同年，第二款自主研發(fā)的信息化產(chǎn)品，智能運(yùn)動裝備也投入生產(chǎn)和推廣。 2020年，區(qū)級覆蓋近10個區(qū)，超過500家學(xué)校正在使用。
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