職位描述
計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
一、解決方案部
崗位職責(zé)：①售前基本支撐工作：
A、客戶交流需求了解；
B、針對具體項(xiàng)目制作匯報(bào)PPT向客戶匯報(bào)解決方案；
C、利用word制作解決方案建議書、可研文件編寫、初設(shè)文件編寫；
D、利用excel制作配置報(bào)價(jià)表；測試項(xiàng)目測試方案引導(dǎo)及測試方案的編寫；
E、配合銷售作為測試小組副組長協(xié)調(diào)后端各類技術(shù)人員確保測試順利達(dá)成測試效果；
F、招投標(biāo)文件的編寫；
②市場拓展工作：
A、按照每季度公司要求，完成客戶沙盤圖更新（一般是每季度更新3個(gè)客戶）。沙盤圖主要調(diào)研客戶現(xiàn)網(wǎng)相關(guān)系統(tǒng)采用的解決方案是很么、使用過程中的痛點(diǎn)是什么、根據(jù)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)相關(guān)升級改造方案，最終形成銷售機(jī)會點(diǎn)。
B、根據(jù)沙盤圖分析出的客戶機(jī)會點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)銷售進(jìn)行客戶跑動(dòng)。
③渠道拓展工作：
A、按照每季度公司要求，完成渠道地圖更新（一般是每季度更新3個(gè)渠道）。渠道地圖主要調(diào)研渠道現(xiàn)有主要銷售產(chǎn)品與解決方案都有哪些、是否與我司解決方案與產(chǎn)品相匹配。
B、對渠道進(jìn)行產(chǎn)品解決方案培訓(xùn)。
C、針對合作意愿強(qiáng)烈、與公司匹配度高的渠道，驅(qū)動(dòng)銷售持續(xù)跟進(jìn)。
二、產(chǎn)品拓展部
崗位職責(zé)：
①配合拓展部主管完成，平臺資料的編寫，主要包括：公司解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化PPT、銷售的一紙禪、技術(shù)建議書的標(biāo)準(zhǔn)版、配置報(bào)價(jià)庫的標(biāo)準(zhǔn)版、對外宣傳資料的編寫等。
②針對以上的平臺資料，上上傳到對應(yīng)的知識庫目錄中，并定期進(jìn)行更新維護(hù)。
③熟悉公司的演示環(huán)境，對客戶遠(yuǎn)程演示公司森林防火監(jiān)測預(yù)警平臺和野生動(dòng)物保護(hù)平臺軟件。并對演示環(huán)境進(jìn)行日常維護(hù)、及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)技術(shù)人員確保演示環(huán)境可以正常使用。
④作為臨時(shí)支撐力量，完成售前支撐工作，主要包括：客戶交流需求了解；針對具體項(xiàng)目制作匯報(bào)PPT向客戶匯報(bào)解決方案；利用word制作解決方案建議書、可研文件編寫、初設(shè)文件編寫；利用excel制作配置報(bào)價(jià)表；測試項(xiàng)目測試方案引導(dǎo)及測試方案的編寫；配合銷售作為測試小組副組長協(xié)調(diào)后端各類技術(shù)人員確保測試順利達(dá)成測試效果；招投標(biāo)文件的編寫；
⑤其余領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。
工作地點(diǎn)
長春南關(guān)區(qū)偉峰領(lǐng)袖領(lǐng)地-17號樓
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吉林省合訊通信科技有限公司
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周女士/HR
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中林信達(dá)(北京)科技信息有限責(zé)任公司中林信達(dá)(北京)科技信息有限責(zé)任公司是一家主要從事生態(tài)安全監(jiān)管和自然資源監(jiān)測的高新技術(shù)企業(yè)，是行業(yè)領(lǐng)先的解決方案和專業(yè)化、定制化產(chǎn)品提供商。公司是全國唯一一家源于林業(yè)服務(wù)林業(yè)的高科技企業(yè)，目前已經(jīng)擁有百余項(xiàng)專利、著作權(quán)等技術(shù)；公司結(jié)合自然資源、林業(yè)行業(yè)用戶的資源資產(chǎn)調(diào)查監(jiān)測、生物多樣性監(jiān)測、森林火災(zāi)預(yù)防撲救等需求不斷完善產(chǎn)品和解決方案，廣泛應(yīng)用于自然保護(hù)地、國家公園、重點(diǎn)國有林區(qū)、濕地公園等領(lǐng)域。公司一直以“智能感知自然、科技呵護(hù)生態(tài)”為己任，基于大數(shù)據(jù)+AI圖像識別技術(shù)和自研AIoT終端產(chǎn)品，專注于生態(tài)資源安全監(jiān)管信息技術(shù)與產(chǎn)品的探索和實(shí)踐，致力于森林、草原、自然保護(hù)地等生態(tài)安全領(lǐng)域數(shù)字化和現(xiàn)代化建設(shè)。中林信達(dá)牽頭起草和參與制定了《林業(yè)大數(shù)據(jù)中心建設(shè)規(guī)范》、《森林防火視頻監(jiān)控技術(shù)規(guī)范》等11項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司在智能煙火識別算法、高精度轉(zhuǎn)臺設(shè)計(jì)方面的研發(fā)能力已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。中林信達(dá)的軟硬件產(chǎn)品已經(jīng)在19個(gè)省、近200個(gè)區(qū)縣中得到應(yīng)用，已出口到老撾、柬埔寨等東南亞國家。公司積極投身全國各類試點(diǎn)示范性項(xiàng)目的建設(shè)：國有林管理現(xiàn)代化局省共建示范項(xiàng)目、國家生態(tài)大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、東北虎豹國家公園自然資源監(jiān)測項(xiàng)目、首批全國林業(yè)信息化示范項(xiàng)目、5省區(qū)森林防火國家級試點(diǎn)項(xiàng)目、2022北京冬奧會核心區(qū)生態(tài)安全保障項(xiàng)目、吉林省森林防火綜合信息化PPP試點(diǎn)項(xiàng)目、2018中國國際進(jìn)口博覽會高空瞭望、港珠澳大橋視頻監(jiān)控項(xiàng)目等。公司目前在北京、長春設(shè)有辦公、研發(fā)中心；在深圳設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)中心，同時(shí)在西安、蘭州、烏魯木齊、長沙、昆明、南寧、哈爾濱、石家莊、鄭州、上海設(shè)有分公司和辦事處。公司為員工提供保險(xiǎn)、公積金、餐費(fèi)補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日補(bǔ)貼等福利，以及良好的工作氛圍和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，我們真誠的邀請有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)生態(tài)文明美好的明天。
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