崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察:AI+機(jī)器人+醫(yī)療深度融合等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和競爭格局,識別新的市場機(jī)會和潛在合作伙伴,制定公司中長期的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略、路線圖及目標(biāo),并推動執(zhí)行。
2、生態(tài)合作與伙伴管理:負(fù)責(zé)開拓、談判和管理與行業(yè)巨頭、上下游龍頭企業(yè)、平臺型公司的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(如系統(tǒng)集成商、行業(yè)軟件公司、大型終端客戶、國際渠道等)。構(gòu)建并維護(hù)強(qiáng)大的行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò),通過聯(lián)合解決方案、共建實(shí)驗(yàn)室、資本合作等多種模式,實(shí)現(xiàn)共贏增長。
3、重大項(xiàng)目談判與落地:領(lǐng)導(dǎo)重大商業(yè)合作項(xiàng)目的全流程,包括前期接觸、技術(shù)方案對接、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)落地實(shí)施的支持與協(xié)調(diào)。
4、內(nèi)部協(xié)同與賦能:作為公司內(nèi)部的“市場之眼”,向產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊傳遞一線市場聲音和客戶需求,驅(qū)動產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)化,高效協(xié)同銷售、市場、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊,確保戰(zhàn)略合作的順利推進(jìn)和價值實(shí)現(xiàn)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),?至少5年在To B高科技企業(yè)(機(jī)器人、人工智能、工業(yè)自動化、企業(yè)級軟件/SaaS等領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作或高端銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、在智能制造、醫(yī)療等相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的、可驗(yàn)證的行業(yè)資源和人脈網(wǎng)絡(luò),有成功落地大型合作項(xiàng)目的案例。
3、?? 具備卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)敏銳度和分析能力,能獨(dú)立完成復(fù)雜的商業(yè)模型設(shè)計和可行性分析。
4、?擁有出色的談判技巧、人際溝通能力和影響力,與高管建立互信、達(dá)成合作。
5、具有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和 ownership 意識,能適應(yīng)快節(jié)奏、高要求的工作環(huán)境,并承擔(dān)業(yè)績指標(biāo)。