職位描述
阿里巴巴國(guó)際站電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>貿(mào)易/進(jìn)出口電氣機(jī)械/電力設(shè)備
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)（如東南亞、中東、非洲等）的開(kāi)拓，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
通過(guò)展會(huì)（如廣交會(huì)、漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴）、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
制定年度/季度外貿(mào)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)，確保訂單量和利潤(rùn)目標(biāo)的完成。
跟蹤訂單執(zhí)行全過(guò)程（從詢(xún)價(jià)到交付），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等部門(mén)保障交貨期。
3. 商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)價(jià)格談判、付款條款（如LC、TT）、交貨方式（FOB、CIF）等關(guān)鍵條款的協(xié)商。
審核外貿(mào)合同（包括技術(shù)協(xié)議、售后服務(wù)條款），規(guī)避法律和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
4. 國(guó)際物流與單證
協(xié)調(diào)貨代安排運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)），跟進(jìn)報(bào)關(guān)、清關(guān)、保險(xiǎn)等流程，確保單據(jù)（提單、原產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票等）合規(guī)。
熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020）及國(guó)際結(jié)算方式
5. 跨部門(mén)協(xié)作
與研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或定制化需求（如電壓、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)適配）。
協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)管理外匯結(jié)算、退稅及應(yīng)收賬款。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保出口產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)認(rèn)證（如CE、UL、RoHS）、反傾銷(xiāo)政策及貿(mào)易壁壘要求。
處理國(guó)際貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量爭(zhēng)議、信用證不符）。
7. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員、跟單員），制定績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力（如跨文化溝通、國(guó)際商務(wù)技能）。
任職要求：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、電氣工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上電氣行業(yè)（如開(kāi)關(guān)柜、變壓器等）外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)；有職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)。
3. 專(zhuān)業(yè)技能
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利（CET-6或?qū)０耍?，能撰?xiě)技術(shù)文檔和合同；掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)）加分。
貿(mào)易知識(shí)：精通國(guó)際貿(mào)易流程、信用證審核、國(guó)際物流及外匯管理。
行業(yè)知識(shí)：熟悉電氣產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如IEC、ANSI）。
4. 軟技能
敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力（如通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、Google Trends分析市場(chǎng)）。
優(yōu)秀的談判能力與抗壓能力，適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶(hù)溝通）。
5. 其他
能適應(yīng)出差。
持有外貿(mào)相關(guān)證書(shū)（如國(guó)際貿(mào)易單證員、外銷(xiāo)員資格證）者優(yōu)先。
負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)（如東南亞、中東、非洲等）的開(kāi)拓，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
通過(guò)展會(huì)（如廣交會(huì)、漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴）、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
制定年度/季度外貿(mào)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)，確保訂單量和利潤(rùn)目標(biāo)的完成。
跟蹤訂單執(zhí)行全過(guò)程（從詢(xún)價(jià)到交付），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等部門(mén)保障交貨期。
3. 商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)價(jià)格談判、付款條款（如LC、TT）、交貨方式（FOB、CIF）等關(guān)鍵條款的協(xié)商。
審核外貿(mào)合同（包括技術(shù)協(xié)議、售后服務(wù)條款），規(guī)避法律和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
4. 國(guó)際物流與單證
協(xié)調(diào)貨代安排運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)），跟進(jìn)報(bào)關(guān)、清關(guān)、保險(xiǎn)等流程，確保單據(jù)（提單、原產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票等）合規(guī)。
熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020）及國(guó)際結(jié)算方式
5. 跨部門(mén)協(xié)作
與研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或定制化需求（如電壓、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)適配）。
協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)管理外匯結(jié)算、退稅及應(yīng)收賬款。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保出口產(chǎn)品符合目標(biāo)國(guó)認(rèn)證（如CE、UL、RoHS）、反傾銷(xiāo)政策及貿(mào)易壁壘要求。
處理國(guó)際貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量爭(zhēng)議、信用證不符）。
7. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員、跟單員），制定績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力（如跨文化溝通、國(guó)際商務(wù)技能）。
任職要求：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、電氣工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上電氣行業(yè)（如開(kāi)關(guān)柜、變壓器等）外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)；有職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)。
3. 專(zhuān)業(yè)技能
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利（CET-6或?qū)０耍?，能撰?xiě)技術(shù)文檔和合同；掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)）加分。
貿(mào)易知識(shí)：精通國(guó)際貿(mào)易流程、信用證審核、國(guó)際物流及外匯管理。
行業(yè)知識(shí)：熟悉電氣產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如IEC、ANSI）。
4. 軟技能
敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力（如通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、Google Trends分析市場(chǎng)）。
優(yōu)秀的談判能力與抗壓能力，適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶(hù)溝通）。
5. 其他
能適應(yīng)出差。
持有外貿(mào)相關(guān)證書(shū)（如國(guó)際貿(mào)易單證員、外銷(xiāo)員資格證）者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南濟(jì)陽(yáng)區(qū)濟(jì)北電建綠電裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)
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職位發(fā)布者
田女士/人事經(jīng)理
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山東海冠電力集團(tuán)有限公司山東海冠電力集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海冠電力集團(tuán)”）成立于2007年，是一家省市區(qū)三級(jí)國(guó)企參股的高新技術(shù)企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)輸電、變電、配電等相關(guān)業(yè)務(wù)，具體為220KV以下輸變配電設(shè)備的研發(fā)、智造、電力施工總承包、數(shù)字電網(wǎng)建設(shè)及綜合能源服務(wù)。多年來(lái)已成功交付了一系列技術(shù)水平高、質(zhì)量有保障的電力項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)近二十載的行業(yè)深耕，海冠電力集團(tuán)已發(fā)展成為集發(fā)電(新能源發(fā)電、儲(chǔ)能)、輸配電(電力設(shè)計(jì)、施工、電力設(shè)備)、用電、售電、電力運(yùn)維為一體的電力綜合解決方案服務(wù)商。海冠電力集團(tuán)擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、一流的電力裝備生產(chǎn)基地、完善的市場(chǎng)和質(zhì)量保障體系、成熟的產(chǎn)品配套和集成能力。海冠電氣數(shù)字化工廠是全國(guó)頭部先進(jìn)電網(wǎng)設(shè)備工廠，采用新技術(shù)、新工藝，將智能制造融入生產(chǎn)全流程，是依托互聯(lián)網(wǎng)的新一代信息技術(shù)與高端裝備深度融合的數(shù)智示范項(xiàng)目，擁有九條全自動(dòng)智能化高中低壓配電設(shè)備及箱式變電站生產(chǎn)線(xiàn)。海冠電力集團(tuán)先后與山東大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)（山東省科學(xué)院）、山東建筑大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，共建智慧電力研究院，先后承擔(dān)數(shù)十項(xiàng)國(guó)家、省市重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，率先攻克了交流斷路器與智能開(kāi)關(guān)柜全向匹配的電力核心設(shè)備、傳感器、芯片、軟件等領(lǐng)域的多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)難題，獲得專(zhuān)利、軟著等知識(shí)產(chǎn)權(quán)百余項(xiàng)，主導(dǎo)編寫(xiě)了《低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，成功研發(fā)出“全感知智能中低成套設(shè)備”、“海冠智慧電力壹號(hào)系統(tǒng)”等省首臺(tái)套及首版次產(chǎn)品，為省市重點(diǎn)電力工程建設(shè)提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。海冠電力集團(tuán)一路走來(lái)勇攀高峰，各項(xiàng)成績(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破。先后榮獲國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、山東省首臺(tái)套企業(yè)、山東省質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、山東省先進(jìn)中小企業(yè)、省市瞪羚企業(yè)、省市專(zhuān)精特新企業(yè)、市級(jí)“一企一技術(shù)”中心、市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，榮列2023年度“濟(jì)南民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”第43位，董事長(zhǎng)獲評(píng)泉城產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才稱(chēng)號(hào)，并獲得第十四屆“影響濟(jì)南”年度經(jīng)濟(jì)人物殊榮。海冠電力集團(tuán)以高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)樹(shù)立起“中國(guó)制造”的良好形象，贏得了廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。奮斗創(chuàng)造歷史，實(shí)干成就未來(lái)。海冠電力集團(tuán)將始終堅(jiān)持“發(fā)展布局、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)賦能、財(cái)務(wù)風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)保障、深化變革”六條主線(xiàn)，在“雙碳”和新型電力系統(tǒng)構(gòu)建背景下，乘著時(shí)代與行業(yè)的強(qiáng)勁東風(fēng)，賦能智慧電力、創(chuàng)引綠色能源，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)具有國(guó)際影響力的電力全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化公司。
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