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（一）崗位職責(zé)

市場(chǎng)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)公司食品機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣與客戶開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)電話銷售、上門(mén)拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等多元化方式，挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，不斷拓展市場(chǎng)份額。

客戶需求分析：深入了解客戶的食品飲料生產(chǎn)流程、工藝要求以及面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品解決方案，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢與合理化建議，確?？蛻裟軌蜻x購(gòu)到最適宜的食品機(jī)械。

銷售談判與簽約：主導(dǎo)銷售談判進(jìn)程，熟練運(yùn)用銷售技巧與策略，向客戶清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)值與投資回報(bào)率，妥善處理客戶異議，促成合作意向達(dá)成，并負(fù)責(zé)合同的起草、修訂與簽訂工作，保障公司與客戶雙方的合法權(quán)益。

訂單跟進(jìn)與交付：訂單簽訂后，作為客戶與公司內(nèi)部溝通的橋梁，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門(mén)，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付到客戶手中，及時(shí)向客戶反饋交付進(jìn)度，提升客戶滿意度。

客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶，了解設(shè)備使用情況，收集客戶反饋意見(jiàn)，及時(shí)協(xié)助售后團(tuán)隊(duì)解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，推動(dòng)客戶進(jìn)行二次采購(gòu)與口碑傳播，致力于客戶生命周期的延長(zhǎng)與客戶價(jià)值的深度挖掘。

市場(chǎng)信息收集：密切關(guān)注食品機(jī)械行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)變化，定期收集整理相關(guān)信息并反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整提供有力依據(jù)。

（二）任職要求

教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、食品科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)食品機(jī)械原理、構(gòu)造及應(yīng)用場(chǎng)景有一定了解。

工作經(jīng)驗(yàn)：有五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有食品機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；熟悉銷售流程，掌握基本的銷售技巧與談判策略，有成功的銷售案例者更佳。

能力素養(yǎng)：

- 出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系，善于傾聽(tīng)客戶需求并快速做出回應(yīng)。

- 較強(qiáng)的客戶需求分析與解決問(wèn)題能力，面對(duì)復(fù)雜的客戶需求和生產(chǎn)工藝難題，能夠迅速剖析問(wèn)題本質(zhì)，提出針對(duì)性的解決方案。

- 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)緊密配合，協(xié)同推進(jìn)銷售訂單的順利完成；有跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

- 擁有較強(qiáng)的抗壓能力與自我激勵(lì)能力，能夠適應(yīng)頻繁的出差安排，在高強(qiáng)度的銷售任務(wù)壓力下保持積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，持續(xù)達(dá)成銷售目標(biāo)。

- 熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint 等）的操作，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，為銷售決策提供參考。

其他要求：持有 C1 及以上駕駛證，能夠適應(yīng)不定期的出差任務(wù)。