崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 識(shí)別目標(biāo)客戶(如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等),制定行業(yè)開發(fā)策略。
- 通過技術(shù)交流會(huì)、展會(huì)或行業(yè)論壇拓展客戶資源,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶,分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術(shù)方案支持
- 精通生物工程儀器(如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機(jī),生物反應(yīng)器等)的技術(shù)參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
- 根據(jù)客戶實(shí)驗(yàn)流程或生產(chǎn)需求,設(shè)計(jì)配套設(shè)備選型方案。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶使用中的問題(如設(shè)備調(diào)試、數(shù)據(jù)分析等)。
3. 銷售全流程管理
- 從報(bào)價(jià)、合同談判到交付驗(yàn)收全程跟進(jìn),確保項(xiàng)目回款。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標(biāo),定期提交市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè)報(bào)告。
4. 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品迭代
- 收集客戶反饋,推動(dòng)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
- 監(jiān)測(cè)行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì),為市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
二、關(guān)鍵技能與背景要求
專業(yè)基礎(chǔ):生物工程、生物技術(shù)、醫(yī)療器械,機(jī)械電氣,化工,新材料,設(shè)備行業(yè),自動(dòng)化行業(yè)等相關(guān)專業(yè)背景,熟悉實(shí)驗(yàn)室/生產(chǎn)場(chǎng)景的儀器使用邏輯。
技術(shù)轉(zhuǎn)化能力:能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值(如提高產(chǎn)率、符合合規(guī)性、降低能耗)。
行業(yè)資源:在生物制藥、CRO/CDMO、高校實(shí)驗(yàn)室等領(lǐng)域有客戶資源者優(yōu)先。
軟技能:商務(wù)談判、跨部門協(xié)作、抗壓能力及出差適應(yīng)力。
支持異地辦公。
工作時(shí)間:8:30-17:30 周末雙休 節(jié)假日正常放假
注:個(gè)人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。
職位福利:出差補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、周末雙休、績(jī)效獎(jiǎng)金、目標(biāo)獎(jiǎng)金