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更新于 8月28日
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舉報

大客戶銷售代表

6000-12000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電子商務(wù)零售/批發(fā)
崗位內(nèi)容：
1.高端客戶開發(fā)與維護
2.獨立開發(fā)綠城、金茂等頭部地產(chǎn)商高層客戶，主導(dǎo)百萬元級項目的商務(wù)談判與合同簽訂；
3.維護核心客戶資源，制定個性化維護方案（如季度高層互訪、定制化產(chǎn)品推薦），確?？蛻衾m(xù)約率目標達成；
4.結(jié)合市場動態(tài)（如競品報價、地產(chǎn)政策），制定小組差異化銷售策略；
5.定期分析團隊銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價），調(diào)整銷售打法，提出產(chǎn)品選型及報價策略優(yōu)化建議；
6.分析客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，推動燈具選型方案升級（如智能照明系統(tǒng)集成），提升單項目客單價
7.根據(jù)部門年度指標，制定小組季度/月度銷售計劃，分解至個人，定期跟蹤進度，確保團隊業(yè)績達成；
8.指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶、處理投標及合同事務(wù)，組織案例復(fù)盤與銷售技巧培訓(xùn)，優(yōu)化銷售話術(shù)和流程提升團隊人產(chǎn)能；
9.統(tǒng)籌小組客戶資源、廠商支持及內(nèi)部協(xié)作，優(yōu)化投標分工，確保復(fù)雜項目落地效率。
任職要求：
1.大專及以上，工程管理/市場營銷/照明設(shè)計相關(guān)專業(yè);
2.5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3.精通歐普、西頓、朗德萬斯等品牌燈具產(chǎn)品知識，能獨立完成選型方案.具備招投標全流程操作經(jīng)驗，熟悉地產(chǎn)項目商務(wù)流程;
4.熟練使用CAD看圖、CRM系統(tǒng)，Excel數(shù)據(jù)分析;
5.高抗壓、目標導(dǎo)向，具備良好的溝通協(xié)調(diào)與談判技巧，工作細致、責(zé)任心強，思維靈活，危機響應(yīng)速度快健康狀況良好，適應(yīng)高頻出差，可赴工地現(xiàn)場勘查；
6.C1駕駛證（需外出寄送樣品）。

工作地點

北京市朝陽區(qū)龍湖長楹天街星座2棟505

職位發(fā)布者

王女士/人力資源

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公司Logo北京弘浩吉炫照明設(shè)備有限公司
弘浩照明是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及品牌推廣于一體的專業(yè)照明公司，致力于為客戶提供一整套完善、優(yōu)質(zhì)的照明解決方案。弘浩照明自2010年成立以來，在商業(yè)照明、工程照明、景觀照明、辦公照明、園林照明、場館照明、道路照明等領(lǐng)域，有上千例成功的工程案例，與歐普、羅格朗、西頓、雷士等知名廠家合作并保持著良好的合作關(guān)系，還積極參與市政亮化工程及市政綠化照明工程。公司憑借精干的銷售團隊，專業(yè)的技術(shù)、設(shè)計力量，高質(zhì)量的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，在國內(nèi)照明行業(yè)贏得了良好的聲譽。本著“弘揚綠色照明、恒久專業(yè)品質(zhì)”的核心理念，近年來弘浩照明在挖掘傳統(tǒng)銷售渠道，完善傳統(tǒng)工程承包方式的同時，還特別注重研發(fā)團隊的建設(shè)，著力實現(xiàn)創(chuàng)新、藝術(shù)、人性、實用、民族性、國際化的一流照明設(shè)計，專注開發(fā)“新”“綠”“精”“美”的時尚照明產(chǎn)品，目前已擁有多項室內(nèi)、室外專利產(chǎn)品。作為歐普照明華北區(qū)第一的工程服務(wù)商，弘浩照明以優(yōu)質(zhì)、高效、用心服務(wù)的態(tài)度為用戶提供項目前期設(shè)計、產(chǎn)品選型、供貨配送、售后服務(wù)、安裝指導(dǎo)等一條龍服務(wù)。專業(yè)人員、專業(yè)照明、弘揚綠色照明、恒久專業(yè)品質(zhì)是弘浩人永遠的追求！所獲榮譽：?2022年度歐普照明優(yōu)秀經(jīng)銷商
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