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更新于 7月30日
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售前解決方案經理

8000-16000元
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

智慧產品智慧城市計算機軟件互聯網
一、崗位職責
1. 解決方案定制與需求對接
深入研究公司核心產品技術架構、功能特性及行業(yè)適配場景，針對政府部門、事業(yè)單位、國企等特定客戶群體的業(yè)務痛點與發(fā)展需求，結合行業(yè)政策導向（如企業(yè)數字化、數字政府建設、智慧城市規(guī)劃等），設計兼具技術前瞻性與落地可行性的定制化解決方案。
2. 全流程售前支持
主導重要項目售前階段的技術交流，面向客戶決策層及技術部門進行解決方案深度演示，結合行業(yè)案例解析方案價值點與實施路徑。參與招標文件研讀，精準提煉技術標響應要點，協同銷售團隊制定差異化競爭策略，確保方案技術分優(yōu)勢。
3. 市場反饋收集與產品優(yōu)化
搭建常態(tài)化的客戶反饋收集渠道（包括項目復盤會、客戶滿意度調研、行業(yè)峰會交流等），及時整理政府客戶對解決方案的功能需求、性能反饋及應用痛點，形成產品優(yōu)化建議清單。跟蹤行業(yè)技術趨勢與競品動態(tài)，定期撰寫《政府市場解決方案趨勢分析報告》，為研發(fā)部門提供產品迭代方向參考，推動公司技術能力與市場需求的精準匹配。
4. 銷售協同
為銷售團隊提供全周期技術支持，包括客戶拜訪陪同、方案商務洽談、招投標技術應答等，助力提升項目轉化率。
5. 政策合規(guī)與風險管控
跟蹤政府行業(yè)相關技術標準（如等保 2.0、政務云接入規(guī)范）及數據安全法規(guī)，確保解決方案符合客戶合規(guī)要求。在方案設計階段嵌入風險評估機制，針對技術實現難度、實施周期延誤等潛在風險制定應對預案，協同法務部門完成方案合規(guī)性審查。
二、任職要求
1. 教育背景
本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息工程、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的技術理論基礎。
2. 工作經驗
5 年以上解決方案設計或技術咨詢工作經驗，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政務云等領域項目經驗，有成功主導千萬級政府解決方案落地的實戰(zhàn)案例。熟悉政府采購流程（如招投標、合同簽署、項目驗收），具備與政府客戶高層技術交流的經驗。

3. 核心能力
1、技術理解與轉化能力：精通云計算、大數據、物聯網、人工智能等至少 1-2 項核心技術，能將復雜技術語言轉化為客戶可理解的業(yè)務價值描述。
2、需求分析與方案架構能力：擅長通過結構化思維拆解客戶需求，熟練使用 Visio、Axure、UML 等工具設計解決方案架構圖、流程圖。
3、跨團隊協作能力：具備高效協調技術團隊與銷售團隊的經驗，能在多部門協作中推動信息對稱與目標統(tǒng)一。
4、 演講與商務溝通能力：可獨立完成高層級技術匯報與方案路演，具備優(yōu)秀的 PPT 設計能力與現場控場技巧。
5、 快速學習能力：對政府行業(yè)政策（如 "十四五" 數字經濟規(guī)劃、新型基礎設施建設）及新技術動態(tài)保持敏銳洞察力，能快速掌握新興領域知識。

工作地點

西安雁塔區(qū)摩爾中心B座26層

職位發(fā)布者

張女士/人事經理

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網來網去集團——產業(yè)互聯網解決方案與技術服務提供商網來網去集團——立足數字經濟，致力于產業(yè)互聯網、大數據研究、數字金融、人工智能、區(qū)塊鏈應用等一系列產業(yè)的發(fā)展布局，基于產業(yè)互聯網平臺+應用全鏈集群體系和中小企業(yè)緊密融合，布局產業(yè)互聯網全鏈生態(tài)。網來網去集團是一家領先的中小企業(yè)+產業(yè)互聯網服務與技術提供商，推動互聯網與傳統(tǒng)產業(yè)相結合，讓互聯網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。并通過互聯網、大數據、人工智能、物聯網、云計算等技術實現產業(yè)互聯網全鏈集群，即：網集群、物集群、人集群、產業(yè)集群為中小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)和經濟效益。網來網去集團自成立以來，一直秉承著“網物互通，企企相連，人人參與、共贏天下”的企業(yè)使命，為中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘，實現優(yōu)勢互補、資源共享，實現商業(yè)全業(yè)態(tài)覆蓋，為企業(yè)和消費者打造一個無障礙、無邊界、隨時溝通的消費環(huán)境，充分挖掘各行各業(yè)產品、技術、人才、資源、服務等潛力，聯合全國數百家互聯網平臺企業(yè)，突破中小微企業(yè)行業(yè)限制，整合全鏈資源，建立"共享、共生、共創(chuàng)、共贏"的生態(tài)商業(yè)集群，實現整個產業(yè)鏈的數字化轉型。網來網去集團10余年互聯網運營經驗和技術沉淀，累計服務農業(yè)、制造業(yè)、教育、旅游、地產、餐飲、物業(yè)、養(yǎng)老、物流、金融、食品等領域十多個行業(yè)應用，研發(fā)出近百種產品、數百種解決方案，服務數萬家企業(yè)。未來，網來網去將立足陜西、放眼全國、面向世界，通過技術研發(fā)、產品服務、投資并購、產業(yè)融合等多種形式，布局多元化產業(yè)互聯網+實體產業(yè)鏈，為數萬家中小微企業(yè)謀求更好的發(fā)展機遇，共同助力社會經濟。企業(yè)地址：西安市高新區(qū)灃惠南路摩爾中心B座26層企業(yè)官網：http://www.sxwlwq.com
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