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海外銷售工程師
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
(1) 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或國(guó)家的市場(chǎng)開拓，尋找潛在客戶，開發(fā)新的銷售渠道和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
(2) 獨(dú)立或協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成新客戶的開發(fā)工作，通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)活動(dòng)等多種渠道尋找客戶。
(3) 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶需求，挖掘客戶的市場(chǎng)潛力。
(4) 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型，提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。
2. 銷售任務(wù)與目標(biāo)達(dá)成
(1) 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃，并確保銷售任務(wù)的完成。
(2) 負(fù)責(zé)客戶詢盤的及時(shí)回復(fù)，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保訂單的順利達(dá)成。
(3) 跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、物流、售后等），確保訂單按時(shí)交付。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
(1) 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求等，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
(2) 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 渠道管理與合作
(1) 開發(fā)和管理海外經(jīng)銷商及代理商，建立和優(yōu)化銷售渠道。
(2) 對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)和支持，協(xié)助其提升銷售能力和市場(chǎng)覆蓋。
5. 展會(huì)與市場(chǎng)推廣
(1) 參與或組織海外展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度。
(2) 協(xié)助制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、產(chǎn)品演示等。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理與報(bào)告
(1) 定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，為管理層提供決策支持。
(2) 跟蹤銷售進(jìn)度，識(shí)別銷售過(guò)程中的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。
任職資格條件
任職要求
1. 教育背景 ：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科（如電子信息、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等）或經(jīng)濟(jì)類（如國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等）相關(guān)專業(yè)或英語(yǔ)專業(yè)優(yōu)先。
2. 語(yǔ)言能力 ：流利的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行無(wú)障礙溝通。 掌握印度語(yǔ)者優(yōu)先。
3. 工作經(jīng)驗(yàn) ：
（1）具備1-2年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（2）熟悉外貿(mào)操作流程。
4. 專業(yè)技能
(1) 熟練掌握辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等），能夠制作專業(yè)的銷售報(bào)告和演示文稿。
(2) 具備一定的產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)背景、能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)支持和解決方案的優(yōu)先。
5. 個(gè)人素質(zhì)
(1) 具有較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力。
(2) 富有團(tuán)隊(duì)精神，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。
(3) 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(4) 性格外向，善于與人交往，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
6. 其他要求
(1) 能夠接受短期海外出差或長(zhǎng)期駐外工作。
(2) 有海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
(3)印度籍優(yōu)先。