職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售培訓/輔導服務
崗位職責：
1.負責所轄區(qū)域客戶銷售目標的制定、分解與達成，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢，及時調(diào)整大客戶銷售策略與行動計劃，確保團隊超額完成任務。
2.聚焦教育行業(yè)客戶，負責轄區(qū)市場開拓、客戶簽約及深度關系維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動幼小銜接產(chǎn)品快速落地。
1.挖掘客戶需求與痛點，結合公司產(chǎn)品體系，為客戶提供定制化的教育解決方案。負責對代理商進行專業(yè)的產(chǎn)品培訓、市場信息傳遞及銷售賦能，并提供持續(xù)的售前咨詢、項目實施協(xié)調(diào)及售后客戶成功支持，保障客戶滿意度和續(xù)約率。
2.協(xié)助大客戶經(jīng)理制定并落地客戶銷售策略、渠道政策及管理制度，確保區(qū)域業(yè)務與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
5. 收集、分析區(qū)域市場、競爭對手及客戶反饋信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和策略調(diào)整提供依據(jù)。高效完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性任務。
崗位要求：
1. 大專及以上學歷，教育學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中1年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗。
3. 具有成功的教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉課程產(chǎn)品銷售模式、客戶決策流程及行業(yè)生態(tài)。有教育行業(yè)渠道管理或代
理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.有較強的人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力
5.對教育行業(yè)充滿熱情，深刻理解教育客戶需求。以結果為導向，自驅力強，抗壓能力強，工作積極主動。
6. 其他要求：可接受長期出差。
1.負責所轄區(qū)域客戶銷售目標的制定、分解與達成，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場趨勢，及時調(diào)整大客戶銷售策略與行動計劃，確保團隊超額完成任務。
2.聚焦教育行業(yè)客戶，負責轄區(qū)市場開拓、客戶簽約及深度關系維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，推動幼小銜接產(chǎn)品快速落地。
1.挖掘客戶需求與痛點，結合公司產(chǎn)品體系，為客戶提供定制化的教育解決方案。負責對代理商進行專業(yè)的產(chǎn)品培訓、市場信息傳遞及銷售賦能，并提供持續(xù)的售前咨詢、項目實施協(xié)調(diào)及售后客戶成功支持，保障客戶滿意度和續(xù)約率。
2.協(xié)助大客戶經(jīng)理制定并落地客戶銷售策略、渠道政策及管理制度，確保區(qū)域業(yè)務與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同。
5. 收集、分析區(qū)域市場、競爭對手及客戶反饋信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和策略調(diào)整提供依據(jù)。高效完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性任務。
崗位要求：
1. 大專及以上學歷，教育學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中1年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗。
3. 具有成功的教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉課程產(chǎn)品銷售模式、客戶決策流程及行業(yè)生態(tài)。有教育行業(yè)渠道管理或代
理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.有較強的人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力
5.對教育行業(yè)充滿熱情，深刻理解教育客戶需求。以結果為導向，自驅力強，抗壓能力強，工作積極主動。
6. 其他要求：可接受長期出差。
工作地點
杭州蕭山區(qū)聯(lián)合中心D座8樓
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浙江貝瑪教育科技有限公司浙江貝瑪教育科技有限公司成立于2008年，是新一代圓積木體系的原創(chuàng)者，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的高新技術企業(yè)。下設杭州萬能工匠科技有限公司、義烏萬能工匠科技有限公司、縉云生產(chǎn)制造基地、杭州致道投資、積木教育研究院、博士后科研工作站、61區(qū)線上服務平臺。公司集兒童玩教具裝備開發(fā)與游戲化教學研究于一體，是一家專業(yè)從事幼兒積木教育服務和產(chǎn)學研的國家高新技術企業(yè)。客戶覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)26000多家園所及全球20多個國家和地區(qū)。歷載十余年，公司已發(fā)展成為集教學理念創(chuàng)新、玩教具設計與材料創(chuàng)新、線上服務創(chuàng)新的多元化產(chǎn)業(yè)集團。為建設“健康校園·活力兒童”提供幼兒創(chuàng)造力、運動力、生命力三大系列綜合解決方案。公司目前擁有自主知識產(chǎn)權專利212項；作品著作權35項；軟件著作權4項；通過了知識產(chǎn)權貫標認證、質量管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證、環(huán)境管理體系認證、產(chǎn)品3C認證和歐盟玩具安全產(chǎn)品EN-71認證（CE認證）。同時，獲得了“歐洲最佳創(chuàng)意教育產(chǎn)品獎”榮譽，是“浙江省成長型文化企業(yè)”、“浙江省質量教育社會實踐基地”、《 TZZB 1674-2020 ABS兒童積木玩具》行業(yè)團體標準主要起草單位。2019年，萬能工匠作為國內(nèi)積木的自主創(chuàng)新引領品牌和手部精細化領導者呈現(xiàn)于教育部學前教育宣傳片，并先后受中央電視臺教育頻道、上海衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、SOHU、騰訊、中國科技報、等媒體專題報道和采訪，樹立了良好的社會形象。
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