崗位職責(zé):
1. 負責(zé)企業(yè)級大客戶的開發(fā)與維護,重點拓展企業(yè)創(chuàng)始人、高管團隊及HR采購決策人;
2. 深度挖掘客戶需求,為企業(yè)提供定制化培訓(xùn)解決方案與團體報讀方案;
3. 通過高端社交活動、企業(yè)拜訪及資源合作等方式開拓大客戶渠道;
4. 獨立推進復(fù)雜銷售流程,完成從接觸到簽約的全周期客戶管理;
5. 協(xié)同教研團隊為企業(yè)客戶設(shè)計精準(zhǔn)的培訓(xùn)規(guī)劃。
任職要求:
1. 3年以上大客戶銷售或B端銷售經(jīng)驗,有企業(yè)培訓(xùn)、咨詢、高端教育產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 具備出色的商務(wù)談判和方案呈現(xiàn)能力,能高效對話企業(yè)決策層;
3. 具備較強的項目運作與客戶關(guān)系管理能力,有成功操作團單案例者更佳;
4.學(xué)歷本科及以上,學(xué)信網(wǎng)可查,對企業(yè)家生態(tài)有認知者優(yōu)先。