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更新于 9月18日

KA大客戶經(jīng)理

1.2-2萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 1年以下
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售生物工程學(xué)術(shù)/科研醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)
1、主要負責(zé)工業(yè)客戶的開發(fā)①指定區(qū)域內(nèi)的工業(yè)客戶開發(fā),公司提供一定客戶資源,能夠獨立對接資源,接觸并建立與潛在客戶的聯(lián)系,擴大客戶池,提高品牌覆蓋面。②深入了解目標(biāo)客戶需求,精準(zhǔn)傳遞公司血清產(chǎn)品(如:胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等)的價值、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。③執(zhí)行有效的區(qū)域市場覆蓋計劃,確保目標(biāo)客戶群得到高效、全面的拜訪和服務(wù)。
2、客戶關(guān)系建立與維護:與客戶建立并維護長期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠度。及時響應(yīng)客戶咨詢,提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和技術(shù)支持。收集并反饋客戶意見、市場動態(tài)及競爭對手信息。
3、市場信息收集與分析:深入調(diào)研區(qū)域市場,了解行業(yè)趨勢、客戶結(jié)構(gòu)、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)變化。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷,生物技術(shù)、生物工程、醫(yī)學(xué)檢驗、生命科學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景,有細胞培養(yǎng)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、有2年以上銷售經(jīng)驗,有生物試劑或相關(guān)生命科學(xué)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有成功的陌生拜訪 (陌拜) 經(jīng)驗、成功開發(fā)KA客戶的經(jīng)驗,并證明有持續(xù)開發(fā)新客戶的能力者優(yōu)先。
4、能適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作方式,工作需要出差,要求可適應(yīng)出差。
5、熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)療、科研或生物產(chǎn)業(yè)環(huán)境者優(yōu)先。
6、核心能力:
①極強的主動性和開拓精神:熱愛銷售工作,不懼挑戰(zhàn),能夠積極主動地尋找和開發(fā)新客戶。
②卓越的溝通表達與人際交往能力:能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級的客戶進行有效溝通,建立信任關(guān)系。
③出色的抗壓能力與韌性:能夠承受銷售壓力,面對拒絕和挫折時保持積極心態(tài),堅持不懈。
④優(yōu)秀的自主學(xué)習(xí)能力:能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品知識(血清特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等)及相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)知識。
⑤敏銳的市場洞察力:善于發(fā)現(xiàn)市場機會,分析客戶需求。
⑥良好的計劃與執(zhí)行能力:能獨立制定銷售計劃,高效管理時間,有效執(zhí)行市場覆蓋策略,配合度高,和公司市場技術(shù)部協(xié)同配合。
⑦誠信可靠,責(zé)任心強:具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
三、薪資福利
1、工資
具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu);
基本工資1500+基本崗位工資2500+崗位等級工資(等級數(shù)×500元)+崗位津貼(10級及以上涉及);
崗位等級工資初始為16級及以上,半年到一年評一次級,即為8000+補貼。
崗位等級劃分如下:
基礎(chǔ)崗位:0~6級 例:6級崗位等級 月工資為:1500+2500+6×500=7000元
業(yè)務(wù)骨干崗位:7~12級 例:12級崗位等級 月工資為:1500+2500+12×500=10000元
部門管理(小區(qū)域負責(zé))崗位:13~24級 例:24級崗位等級 月工資為:1500+2500+24×500=16000元
綜合管理(大區(qū)域負責(zé)):25~36級 例:36級崗位等級 月工資為:1500+2500+36×500=22000元
全國綜合負責(zé)崗位:37~48級 例:48級崗位等級 月工資為:1500+2500+48×500=28000元
經(jīng)營管理崗位:49~60級 例:60級崗位等級 月工資為:1500+2500+60×500=34000元
戰(zhàn)略負責(zé)崗位:61~72級 例:72級崗位等級 月工資為:1500+2500+72×500=40000元
2、補貼
補貼=住房補貼+餐費補貼+交通補貼+話費補貼;根據(jù)一二三線城市的等級在4000左右浮動。
3、福利
社會保障:購買五險一金;
福利:年節(jié)福利+旅游補助+一日三餐(免費)+提供住宿(免費)+每年體檢。
4、崗位津貼
指不容易量化考核的加班費,等級10級以上核算崗位津貼,10級以下按加班費處理。
5、試用期
時間:試用期為3個月。
6、工作時間
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00;周一至周五出勤,周末雙休。
四、晉升說明
1、基礎(chǔ):企業(yè)有29年的經(jīng)營基礎(chǔ),在經(jīng)營理念、組織管理、技術(shù)工藝、市場銷售及資金、團隊等方面有積累、有基礎(chǔ);
2、機會:生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè),正在快速增長;
3、經(jīng)營模式:“尊重、平等、協(xié)作、分享”理念,共同參與的開放經(jīng)營模式;企業(yè)有基礎(chǔ)、市場有機會、模式有保障,企業(yè)已進入快速發(fā)展階段,個人晉升機會很多。
五、培訓(xùn)情況
新員工入職培訓(xùn)、員工崗位技能培訓(xùn)、部門內(nèi)部培訓(xùn)。

工作地點

杭州西湖區(qū)浙江大學(xué)(紫金港校區(qū))

職位發(fā)布者

冉曌/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo蘭州榮曄生物科技有限責(zé)任公司
專注牛血清研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用29年擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)牛血清相關(guān)發(fā)明專利和實用新型專利20余項品質(zhì)完全達到澳洲胎牛血清水平通過國家高新技術(shù)企業(yè)認定通過甘肅省“專精特新”企業(yè)認定通過甘肅省“知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”認定通過CMBA牛血清生產(chǎn)達標(biāo)企業(yè)認證通過IS09001:2015質(zhì)量管理體系認證是中國95%以上人用疫苗企業(yè)的牛血清合格供應(yīng)商是國內(nèi)生物制藥企業(yè)胎牛血清供應(yīng)商產(chǎn)品在清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國藥科大學(xué)、上海生化所、中科院微生物所等600多家高校和科研機構(gòu)得到應(yīng)用參照歐盟及FDA標(biāo)準(zhǔn),采用生物制品GMP管理體系安全:采用高劑量60COγ輻照,符合EP、USP要求穩(wěn)定:從原料到成品,直至客戶使用全過程可控、可追溯適用:通過全面系統(tǒng)的細胞培養(yǎng)驗證及下游應(yīng)用驗證保障產(chǎn)品適用性始終堅持“點對點”的直銷模式技術(shù)支持團隊:提供及時、專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)綜合保障團隊:全程冷鏈運輸,物流配送精準(zhǔn),結(jié)算便捷省去中間環(huán)節(jié),全國價格統(tǒng)一,避免假貨,最大利益讓給客戶我們其實要求很高:一定要誠信、一定要認真負責(zé)、一定要保持進步、一定要懂得分享與協(xié)作......我們是一家業(yè)務(wù)覆蓋全國、正在以每年30%以上增長速度快速發(fā)展的生物技術(shù)企業(yè),近二十年專注于牛血清及細胞培養(yǎng)一線產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā),企業(yè)經(jīng)營成熟、穩(wěn)健。在管理上,我們根據(jù)員工的實際能力、貢獻評定工資等級,打破不同業(yè)務(wù)部門之間、新老員工之間、不同崗位之間的界限,讓分配更合理。在經(jīng)營上,我們擯棄家族式、傳統(tǒng)式管理,采取開放透明的共同經(jīng)營模式,讓全員參與企業(yè)經(jīng)營。我們堅持“高效率、高工資、高福利”的原則。正式員工有五險一金、周末雙休、餐補、有員工食堂、宿舍,有旅游津貼、有年節(jié)福利、有和企業(yè)效益、工資等級掛鉤的年終獎勵。在企業(yè)文化上,我們堅持彼此尊重、公平公正的基本原則,創(chuàng)造積極、簡單、溫暖、愉快的工作氛圍。歡迎加入我們的團隊,感受與眾不同的經(jīng)營,發(fā)揮個人無限潛力,開創(chuàng)精彩的明天。
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