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工作職責：
1.共同完成銷售目標： 負責協(xié)同開拓、跟進并成功促成脊柱機器人訂單，達成、超越銷售指標；與現(xiàn)有銷售團隊共同制定并有效執(zhí)行銷售策略與計劃。
2.提升團隊設備銷售能力： 基于豐富的醫(yī)療設備（尤其是手術機器人/大型設備）銷售經(jīng)驗，賦能團隊，提升其在復雜設備銷售流程、大型項目管理及大客戶深度經(jīng)營方面的專業(yè)能力。
3.價值傳遞與KOL關系建設： 深刻理解并精準傳遞脊柱機器人的臨床價值與技術優(yōu)勢；戰(zhàn)略性地開發(fā)、建立并維護與重點醫(yī)院及KOL骨科專家的長期深度合作關系。
4.復雜項目全周期管理： 輔助設備銷售項目推進，涵蓋商機識別、需求挖掘、解決方案設計、招投標策略制定與執(zhí)行、商務談判、合同簽訂、設備裝機驗收。
5.內部賦能與協(xié)同： 作為內部設備銷售專家，主動為以耗材銷售為主的團隊提供設備銷售策略、復雜項目運作方法及大客戶管理技巧的指導、培訓與支持，促進團隊整體能力提升。
6.戰(zhàn)略渠道拓展： 輔助已有團隊完成機器人業(yè)務各省總代理及核心區(qū)域二級代理的搜尋、評估、談判及戰(zhàn)略合作關系建立與維護。
7.推動市場生態(tài)建設： 積極協(xié)調內外部資源，協(xié)助推進脊柱機器人臨床培訓中心的建設與發(fā)展。
8.風險評估與應對： 精準識別項目風險（技術、競爭、價格、政策、決策鏈變更等），制定并執(zhí)行有效應對策略。
9.市場洞察與競爭分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)（如醫(yī)保、收費、招投標政策等）變化，為銷售策略和公司決策提供依據(jù)。
10.合規(guī)管理： 嚴格遵守公司銷售政策、行業(yè)法規(guī)及醫(yī)療反腐合規(guī)要求。
任職資格：
1.核心經(jīng)驗 - 硬性要求：5年以上醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗，具備手術機器人、大型影像設備（CT/MR）、手術導航系統(tǒng)、骨科高價設備銷售經(jīng)驗。擁有廣泛骨科專家（KOL）資源者優(yōu)先。純耗材銷售背景的候選人將不符合崗位核心要求。
2.成功主導大型復雜項目： 擁有多個獨立主導并成功完成的單臺設備價值超百萬人民幣的醫(yī)療設備銷售項目經(jīng)驗，深度熟悉從招標、投標、談判、簽約到裝機、驗收、回款的全流程。
3.大客戶管理能力： 具備獨立開發(fā)及長期深度管理三甲醫(yī)院、醫(yī)療中心等大客戶的成功經(jīng)驗，精通醫(yī)院決策鏈、采購流程。
4.抗壓能力與韌性： 面對長周期、高復雜度的銷售項目和激烈競爭，具備強大的心理素質和堅持不懈的韌性。
5.領域知識與技能：快速學習與應用能力： 對骨科領域（尤其是脊柱外科）有基本認知，能夠快速掌握脊柱機器人技術原理、核心優(yōu)勢、臨床適應癥及手術流程，并有效應用于銷售。
6.高階銷售與商務能力： 精通復雜項目規(guī)劃與執(zhí)行，具備良好的談判議價能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
7.教育背景：醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷、工商管理或相關專業(yè)本科及以上學歷。