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核心職責
1. 銷售目標管理
l 分解公司銷售目標，制定區(qū)域/團隊月度/年度銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
l 監(jiān)控銷售進度與業(yè)績指標，分析數(shù)據(jù)偏差并制定改進策略；
l 主導重大項目投標方案策劃，提升中標率及市場份額。
2. 團隊建設與培訓
l 招聘、培訓及考核銷售團隊，優(yōu)化人員結構與業(yè)務能力；
l 建立標準化銷售話術與流程，推動團隊協(xié)作與經(jīng)驗傳承；
l 組織日/周例會，督導客戶開發(fā)、簽約及回款進度。
3. 市場與客戶管理
l 開展區(qū)域市場調(diào)研，分析競品動態(tài)與客戶需求變化；
l 維護大客戶關系，處理重大投訴與合同糾紛；
l 協(xié)同市場部門策劃促銷活動，提升品牌影響力。
任職要求
1. 基礎條件
l 大專及以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；
l 熟悉行業(yè)市場特性（如房地產(chǎn)需渠道拓展、快消品重活動策劃）。
2. 核心能力
l 目標管控：精通銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，具備成本控制意識；
l 團隊領導：擅長激勵與培養(yǎng)下屬，能塑造高效協(xié)作氛圍；
l 溝通協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作能力強，可推動資源整合與問題解決。
3. 優(yōu)先項
l 持有相關行業(yè)資源或人脈（如電子產(chǎn)品、無人機）；
l 熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)字化營銷工具。
l 離散制造業(yè)：側重生產(chǎn)流程協(xié)同與B端大客戶開發(fā)；
l 無人機：需強化活動策劃與配置服務能力；
l 科技行業(yè)：要求熟悉電子產(chǎn)品特性及技術解決方案銷售。