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崗位職責：
1.政府/事業(yè)單位客戶開發(fā)與在線教育/培訓行業(yè)市場拓展
2.客戶需求分析與解決方案定制
3.客戶關(guān)系維護與長期運營
4.市場反饋與競爭分析
勝任要求：
1.經(jīng)驗和技能要求
行業(yè)經(jīng)驗：3年以上政府/事業(yè)單位大客戶銷售經(jīng)驗，有省級人社系統(tǒng)、教育/培訓平臺、政務(wù)信息化項目銷售成功案例優(yōu)先；
招投標能力：熟悉政府采購流程，具備獨立操盤百萬級以上項目招投標的經(jīng)驗，能撰寫商務(wù)方案與項目合作方案。
政策解讀能力：根據(jù)國家政策文件，能快速理解各省本地化實施細則，并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)。
2.專業(yè)知識要求
產(chǎn)品認知：理解在線教育平臺核心功能，能向客戶清晰演示平臺價值。
商務(wù)禮儀：具備高層拜訪、商務(wù)談判技巧，能與政府部門領(lǐng)導、企業(yè)高管進行戰(zhàn)略層面溝通，展現(xiàn)專業(yè)形象。
3. 能力素質(zhì)要求
資源整合能力：擁有省級人社系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)人脈資源者優(yōu)先，能快速打通決策鏈條。
抗壓與韌性：適應(yīng)長周期銷售（省級項目從接觸到簽約平均6-12個月），能應(yīng)對政策變動、競品競爭等不確定性，持續(xù)推動項目進展。
結(jié)果導向：目標感強，能獨立制定省級市場開拓計劃，拆解銷售指標（如年度簽約2-3個省級項目，覆蓋千萬級營收）。
4. 職業(yè)素養(yǎng)要求
合規(guī)意識、跨團隊協(xié)作