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職位詳情
通過孵化【教育/兒童營養(yǎng)成長]專家IP，在抖音直播間賣教輔圖書和兒童營養(yǎng)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研銷一體，解決3-18歲家長人群教育和兒童營養(yǎng)成長需求。細(xì)分領(lǐng)域業(yè)內(nèi)均TOP1。目前我們公司的抖音IP有:
1、張文暉-滿分?jǐn)?shù)學(xué)張老師一-720萬粉
2、奧運(yùn)營養(yǎng)師呂爸【兒童成長]一145萬粉
崗位二：直播運(yùn)營管培生 7-12K 13薪
[崗位職責(zé)]:
1、內(nèi)容輸出:負(fù)責(zé)賬號(hào)直播間的內(nèi)容規(guī)劃、運(yùn)營及推廣;
2、追蹤熱點(diǎn):根據(jù)熱點(diǎn)或用戶活躍度策劃直播內(nèi)容，提高流量及轉(zhuǎn)化率;
3、主播培養(yǎng):負(fù)責(zé)直播老師/主播培養(yǎng)，負(fù)責(zé)直播間日常工作的安排;
4、數(shù)據(jù)分析:根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)對(duì)直播間的話術(shù)及內(nèi)容做出改進(jìn)。[崗位要求]:
1、統(tǒng)招985/211本科及以上學(xué)歷，可以參加全職的工作。
2、有學(xué)生會(huì)主席、在校獲獎(jiǎng)、專業(yè)成績排名 TOP10%等在校優(yōu)秀表現(xiàn)者優(yōu)先錄取。
[培養(yǎng)計(jì)劃]
一、入職 3 天:懂規(guī)則、會(huì)操作(目標(biāo):能輔助基礎(chǔ)直播)
1、學(xué)什么:
記抖音直播禁規(guī)(重點(diǎn)是營銷、商品展示、互動(dòng)的雷區(qū))，會(huì)用直播后臺(tái)(開播、上下架商品、看數(shù)據(jù));背1-2個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，知道用戶喜歡什么、關(guān)心什么;練直播工具(評(píng)論文字管理、掛商品鏈接)，會(huì)檢查設(shè)備、測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
2、怎么帶教:
導(dǎo)師1對(duì)1教后臺(tái)操作，舉例說禁規(guī);陪練開播前準(zhǔn)備，手把手教上下架商品。
二、入職1周:懂流程、會(huì)策劃(目標(biāo):能參與基礎(chǔ)營銷)
1、學(xué)什么
熟直播全流程(開場(chǎng)、講產(chǎn)品、互動(dòng)、下播)，會(huì)處理小問題(設(shè)備卡、負(fù)面評(píng)論);
仿爆款寫產(chǎn)品介紹、互動(dòng)話術(shù)，按賣點(diǎn)調(diào)整話術(shù);
懂直播核心數(shù)據(jù)(在線人數(shù)、互動(dòng)率、成交單量)，能說數(shù)據(jù)好壞的原因;
自己做開播前檢查、上架商品，直播中配合主播管評(píng)論、調(diào)商品。
2、怎么帶教:導(dǎo)師給爆款直播回放，教寫話術(shù)、改話術(shù);帶教看數(shù)據(jù)、分析問題，陪做1-2場(chǎng)直播。
三、入職1個(gè)月:能獨(dú)立、會(huì)優(yōu)化(目標(biāo):獨(dú)立控場(chǎng)+改問題)
1、學(xué)什么
獨(dú)立做完整直播場(chǎng)控(從準(zhǔn)備到下播后整理數(shù)據(jù)) ;
自己寫單場(chǎng)直播話術(shù)，參與小活動(dòng)籌備(如單產(chǎn)品專場(chǎng)規(guī)劃);
深學(xué)數(shù)據(jù)(在線峰值、轉(zhuǎn)化率、GMV)，能找問題(如人少→調(diào)互動(dòng))、提方案;
對(duì)接主播、商品組、運(yùn)營組，協(xié)調(diào)直播相關(guān)事。
2、怎么帶教:導(dǎo)師審話術(shù)、場(chǎng)控計(jì)劃，指導(dǎo)改數(shù)據(jù)問題;幫對(duì)接跨部門工作，教溝通技巧。
四、長期成長(按階段提升)
1-3個(gè)月:強(qiáng)能力、助大場(chǎng):練高轉(zhuǎn)化話術(shù)(逼單、戳痛點(diǎn))，測(cè)話術(shù)效果;學(xué)深分析數(shù)據(jù)(用戶畫像、流量來源)，能定優(yōu)化策略;幫導(dǎo)師做直播大場(chǎng)籌備(分時(shí)間、分工、想預(yù)案)。
3-6個(gè)月:獨(dú)負(fù)責(zé)、會(huì)聯(lián)動(dòng):自己管1個(gè)產(chǎn)品的直播(從計(jì)劃到復(fù)盤);主導(dǎo)對(duì)接市場(chǎng)部、商品部、主播，推進(jìn)直播;按數(shù)據(jù)定月度直播計(jì)劃、調(diào)話術(shù)、漲流量。
6個(gè)月 +:帶團(tuán)隊(duì)、定策略，帶1-2人小團(tuán)隊(duì)，教他們做場(chǎng)控、寫話術(shù);按產(chǎn)品周期、市場(chǎng)情況，定整體直播策略(如新品直播、大促方案);負(fù)責(zé)大型直播(年度大促、品牌合作)，管資源、預(yù)算、復(fù)盤。