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劃重點(diǎn)：電+面銷售，自拓資源80%+電銷協(xié)助邀約資源20%拜訪；
我們的產(chǎn)品是：中項(xiàng)網(wǎng)（www.ccpc360.com），是一個(gè)運(yùn)行20年的工程項(xiàng)目信息互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，B2B信息服務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站已上線 近1千萬 條工程項(xiàng)目信息，提供給付費(fèi)會(huì)員客戶使用。
核心工作：中項(xiàng)網(wǎng)大客戶開發(fā)（上海及周邊城市）

崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；
2、參與市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，營銷策劃等，及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況；
3、建立大客戶信息檔案和管理工作，作好客戶關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)；
4、開拓市場(chǎng)、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務(wù)服務(wù)；
5、協(xié)助電銷團(tuán)隊(duì)拜訪客戶，提升單產(chǎn)。

任職資格要求：
1、有5年及以上電銷+拜訪雙模式經(jīng)驗(yàn)，有3年及以上中大型企業(yè)2B業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)產(chǎn)品有高度的認(rèn)知，具備挖掘客戶需求能力，且能圍繞產(chǎn)品制定客戶解決方案；
3、具備全流程客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立開展客戶拜訪及獨(dú)立成單，在挖需、決策鏈挖掘及溝通、異議處理、促單等方面經(jīng)驗(yàn)豐富；