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該崗位屬于綠電交通板塊，負(fù)責(zé)軌道交通機(jī)車(chē)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
職位描述：
1、銷(xiāo)售策略實(shí)施：負(fù)責(zé)面向終端應(yīng)用場(chǎng)景（礦山、鋼廠(chǎng)、路局）和軌道交通主機(jī)企業(yè)，關(guān)于軌道交通新能源（機(jī)車(chē)為主）動(dòng)力電池的營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用，持續(xù)提升投產(chǎn)比。
2、項(xiàng)目管理與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：控制銷(xiāo)售項(xiàng)目關(guān)鍵需節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)涉及到的內(nèi)外部因素施求加影響；跟進(jìn)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)資源，培育市場(chǎng)新客戶(hù)并促成新的訂單項(xiàng)目；
3、銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展：全程執(zhí)行銷(xiāo)售項(xiàng)目、溝通、配合客戶(hù)招投標(biāo)及合同擬定，引導(dǎo)客戶(hù)標(biāo)書(shū)、合同內(nèi)容的動(dòng)態(tài)調(diào)整；負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的拜訪(fǎng)、接待、關(guān)系維持，制定拜訪(fǎng)計(jì)劃及方案引導(dǎo)、關(guān)系拓展。
4、熟悉純電機(jī)車(chē)和軌交行業(yè)用動(dòng)力電池產(chǎn)品，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值、實(shí)施方案和發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)分析，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)和建議。
5、具備項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)及判斷能力，針對(duì)純電機(jī)車(chē)和軌交行業(yè)用動(dòng)力電池項(xiàng)目資源的篩選、分析，獲取有價(jià)值的項(xiàng)目資源，把握和爭(zhēng)取項(xiàng)目各方面優(yōu)惠條件，確保項(xiàng)目符合公司財(cái)務(wù)測(cè)算要求，負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目的申報(bào)和資質(zhì)等手續(xù)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有軌道交通主機(jī)廠(chǎng)、軌道工程機(jī)械、鐵路行業(yè)、礦山行業(yè)5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)純電機(jī)車(chē)和軌交行業(yè)有比較深刻的了解，有相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)純電機(jī)車(chē)和軌交動(dòng)力電池使用場(chǎng)景熟悉，并具備一定的客戶(hù)資源;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，熟練對(duì)接客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)資源，且具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、有較強(qiáng)的執(zhí)行力、主動(dòng)性、進(jìn)取心和抗壓力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和較高頻率的出差。