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崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略，開(kāi)展市場(chǎng)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，制定銷售策略，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率；
2、分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定位目標(biāo)客戶群并制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，維護(hù)并深化客戶關(guān)系，構(gòu)建持久且穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
3、定期拜訪客戶，主導(dǎo)大客戶的商務(wù)談判，簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，確保訂單交付與回款；
4、管理銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)銷售能力，制定區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)，監(jiān)督KPI達(dá)成，深刻洞察客戶需求，協(xié)調(diào)跨部門合作，及時(shí)解決銷售推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，促進(jìn)客戶合作；
5、組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)需求變化，調(diào)整銷售計(jì)劃；
6、定期向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)度和市場(chǎng)反饋，提出改進(jìn)措施。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有衛(wèi)星、航天、火箭公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、10年以上衛(wèi)星、航天、火箭相關(guān)產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)；
3、 熟悉技術(shù)參數(shù)，能與其他團(tuán)隊(duì)高效溝通，具備出色的商務(wù)談判能力，有千萬(wàn)級(jí)訂單落地實(shí)操案例；
4、 結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏感，具備開(kāi)拓者精神，適應(yīng)出差。