崗位職責(zé):
1. 制定重點(diǎn)區(qū)域的海外市場進(jìn)入策略與年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。主導(dǎo)線上電商渠道的運(yùn)營策略與團(tuán)隊(duì)管理,實(shí)現(xiàn)線上銷售額增長。線下傳統(tǒng)渠道并重,開發(fā)與管理海外代理商、分銷商及大型連鎖零售商網(wǎng)絡(luò)。
2.全面負(fù)責(zé)海外市場拓展活動,重點(diǎn)規(guī)劃、組織并帶隊(duì)參加全球汽車零配件行業(yè)展會,從展位策劃、客戶接洽到達(dá)成合作,確保展會投資回報率(ROI)。
3.運(yùn)用流利的英語進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫及高層演示,維護(hù)與深化與國際大客戶的關(guān)系。
管理從詢盤到訂單的完整銷售周期,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
4.基于展會洞察和市場數(shù)據(jù),分析市場趨勢與競爭對手動態(tài),為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供決策支持。制定線上線下整合營銷方案,提升品牌在目標(biāo)市場的知名度與美譽(yù)度。
5. 優(yōu)化海外業(yè)務(wù)(特別是跨境電商)的流程,包括國際物流、報關(guān)、收款、售后等環(huán)節(jié),提升客戶體驗(yàn)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,3年以上汽車零配件行業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.英語聽說讀寫極為流利,可直接作為工作語言進(jìn)行深度商務(wù)談判、展會交流及撰寫高質(zhì)量的商業(yè)文檔。
3.擁有從0到1策劃并成功參展的經(jīng)驗(yàn),并通過展會有效開發(fā)客戶的成功案例。
4.精通跨境電商運(yùn)營,熟悉主流B2B/B2C平臺(如阿里國際站、亞馬遜、eBay等)的規(guī)則與運(yùn)營技巧,具備線上渠道從建站、引流到轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
5.對北美、歐洲等主要汽車后市場有深刻理解,擁有豐富的當(dāng)?shù)厍阑蚩蛻糍Y源。