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崗位職責：
1.戶開發(fā)與拓展：通過線上（企業(yè)服務(wù)平臺、行業(yè)社群、短視頻線索轉(zhuǎn)化）、線下（企業(yè)園區(qū)拜訪、行業(yè)展會、異業(yè)合作）等多渠道，挖掘有財稅服務(wù)需求的企業(yè)客戶（如初創(chuàng)公司、中小微企業(yè)、高利潤企業(yè)），建立穩(wěn)定的客戶來源。
2.需求挖掘與溝通：與企業(yè)負責人（老板、財務(wù)總監(jiān)）深度溝通，了解客戶財稅現(xiàn)狀（如記賬混亂、稅負過高、稅務(wù)風險），結(jié)合專業(yè)知識梳理客戶痛點，明確客戶真實需求（基礎(chǔ)記賬 / 稅務(wù)籌劃 / 合規(guī)整改）。
3.方案制定與轉(zhuǎn)化：根據(jù)客戶需求及公司服務(wù)體系，定制個性化財稅解決方案（如 “初創(chuàng)公司記賬 + 稅務(wù)報道套餐”“高利潤企業(yè)所得稅節(jié)稅方案”），清晰講解方案邏輯、預(yù)期效果及合法性，解答客戶疑問，推動合同簽訂與款項支付。
4.客戶維護與復(fù)購：成交后向服務(wù)團隊同步客戶信息，確保服務(wù)無縫銜接；定期回訪客戶，了解服務(wù)滿意度，收集新需求（如客戶新增分公司需額外記賬），推動復(fù)購（如升級服務(wù)套餐）及轉(zhuǎn)介紹（推薦新客戶拿獎勵）。
5.市場與政策跟進：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息（價格、服務(wù)優(yōu)勢），反饋給公司優(yōu)化策略；主動學(xué)習(xí)最新財稅政策（如增值稅優(yōu)惠、研發(fā)費用加計扣除），確保為客戶提供合規(guī)、專業(yè)的解決方案。
任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，1-2 年銷售經(jīng)驗（有企業(yè)服務(wù)、財稅、To B 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)）。
2.了解基礎(chǔ)財稅知識（如代理記賬、稅務(wù)申報流程），能看懂企業(yè)簡單財務(wù)需求，無專業(yè)盲區(qū)；
2.具備優(yōu)秀的溝通表達能力，能快速抓住客戶痛點，談判靈活，面對拒絕有韌性；
3.目標感強，能承受銷售業(yè)績壓力，高效完成客戶開發(fā)、跟進等任務(wù)；
4.素質(zhì)與態(tài)度：誠實守信，有客戶思維（不硬推產(chǎn)品，聚焦解決客戶問題），團隊協(xié)作意識強，愿意主動學(xué)習(xí)財稅政策與銷售技巧。