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（一）.銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1、制定公司芯片密封件產(chǎn)品的全球 / 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括品牌推廣、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、升級(jí)及相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
（二）.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：
1、管理并培養(yǎng)跨區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立從線(xiàn)索挖掘、Demo 演示、商務(wù)談判到售后回款的全流程管理體系。
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
（三）.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
1、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶(hù)的高層對(duì)話(huà)，深度挖掘客戶(hù)技術(shù)路線(xiàn)與擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，推動(dòng)定制化芯片密封件解決方案落地。
2、開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度與重復(fù)采購(gòu)率
（四）.市場(chǎng)分析與洞察：
1、持續(xù)收集和分析市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求變化等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
2、定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及預(yù)測(cè)，提出合理化建議。
（五）跨部門(mén)協(xié)作：
1、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多部門(mén)資源，組織資源與時(shí)間排程，確保項(xiàng)目按期交付。
2、與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新。
（六）.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理：制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，分解銷(xiāo)售任務(wù)，跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度。熟練使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce）、Excel Power Pivot、Tableau 等銷(xiāo)售管理工具進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、漏斗分析及 KPI 可視化，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
（七）.合規(guī)管理：
1、熟悉 SEMI 標(biāo)準(zhǔn)、晶圓廠采購(gòu)流程及 Fab 環(huán)評(píng)、安全、認(rèn)證要求，確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。
2、具備良好的商務(wù)決策能力和風(fēng)控意識(shí)，在商務(wù)談判和合同簽訂過(guò)程中有效控制風(fēng)險(xiǎn)