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1、制定銷售戰(zhàn)略與計劃：分析國內醫(yī)藥市場動態(tài)、競爭態(tài)勢以及公司膠囊產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，結合公司的整體發(fā)展目標，制定切實可行的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。明確目標市場、客戶群體和銷售渠道，制定年度、季度和月度銷售目標及詳細的銷售計劃，并將目標分解到各個區(qū)域、團隊或個人，確保銷售業(yè)績的達成。
2、銷售團隊管理：負責組建高效的銷售團隊，且定期組織團隊成員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)等方面的培訓，提升團隊整體素質和業(yè)務能力。建立科學合理的績效考核制度，對銷售人員的工作業(yè)績、客戶滿意度、市場開拓等方面進行定期評估，并根據(jù)考核結果進行激勵和獎懲，激發(fā)團隊的工作積極性和創(chuàng)造力。
3、客戶關系管理：建立和維護與客戶的良好合作關系，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。關注重要客戶的業(yè)務發(fā)展情況，為其提供個性化的銷售方案和服務，促進長期合作與共贏。
4、跨部門協(xié)作：與公司內部的質量部、供應鏈等相關部門保持密切溝通與協(xié)作。
5、銷售數(shù)據(jù)管理與分析：建立健全銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、銷售增長率、客戶流失率等。通過數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在機會，為銷售策略的調整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。