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【崗位職責(zé)】

1、制定整體團(tuán)隊(duì)銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃和預(yù)算，對(duì)最終的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；
2、搭建銷售團(tuán)隊(duì)和管理體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)；
3、 親自參與關(guān)鍵大客戶的開拓與關(guān)系維護(hù)，為團(tuán)隊(duì)樹立標(biāo)桿，解決復(fù)雜銷售難題；
4、建立和完善銷售流程、薪酬激勵(lì)體系、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)銷售管理的體系化和數(shù)據(jù)化；
5、深刻理解AI獲客市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供關(guān)鍵輸入；

【任職要求】

1、大專及以上學(xué)歷，7年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上B端銷售總監(jiān)或同等管理經(jīng)驗(yàn)；
2、有0-1搭建團(tuán)隊(duì)成功案例，有B2B企業(yè)級(jí)軟件/SaaS/AI相關(guān)產(chǎn)品銷售背景者優(yōu)先；
3、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)搭建能力和激勵(lì)能力，能夠吸引和保留頂尖銷售人才；
4、結(jié)果導(dǎo)向，充滿激情，抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)；
5、出色的溝通、談判和逼單技巧；

【福利及活動(dòng)】
1、五險(xiǎn)一金：購(gòu)買五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育）+公積金。
2、人性化假期：帶薪病假（每年6天）、帶薪婚假、帶薪年假（入職滿1年5天）、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假，部分節(jié)假日提前下班（如冬至、兒童節(jié)、元宵節(jié)）、法定節(jié)假日正常放假。
3、豐富的業(yè)余活動(dòng)：
①不定期員工下午茶
②全公司2月固定大型互動(dòng)活動(dòng)（如包場(chǎng)看電影、禮物交換、美食活動(dòng)、拆盲盒活動(dòng)、猜歌名活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、趣味競(jìng)答、十公里跑步活動(dòng)等）。
③企業(yè)創(chuàng)意年會(huì)
4、 貼心福利：喜事大紅包（結(jié)婚/生育）、節(jié)日禮品（如端午節(jié)、中秋節(jié)等）。
5、 一點(diǎn)公益基金：每年從企業(yè)營(yíng)收中抽取1%作為企業(yè)公益基金，用于公司員工、客戶、行業(yè)、社會(huì)有經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候給予幫助和支持。
6、 管理風(fēng)格：鮮明的企業(yè)文化，高效務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，人性化管理；推崇“柔性組織”管理方式，給予每位主動(dòng)的同事足夠的機(jī)會(huì)主導(dǎo)項(xiàng)目。
7、工作環(huán)境：便宜美味的園區(qū)食堂；舒適溫馨的辦公環(huán)境；活躍的辦公氛圍；和諧簡(jiǎn)單的同事關(guān)系。