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崗位職責(zé)：
一、市場開拓與客戶獲取
1、深入調(diào)研國際翻譯市場，發(fā)掘潛在客戶，包括有翻譯需求的海外企業(yè)、機(jī)構(gòu)以及個人等。
2、利用各類渠道，如國際商務(wù)平臺、社交媒體、行業(yè)展會以及專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)等，對外推廣公司的翻譯服務(wù)，拓展客戶群體。
3、積極與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的翻譯優(yōu)勢、服務(wù)項目以及質(zhì)量保障措施，努力爭取翻譯項目。
二、報價與合同管理
1、根據(jù)客戶的具體要求制定翻譯報價，綜合考慮文本復(fù)雜程度、語言對、字?jǐn)?shù)以及交付的緊急程度等因素，并提交給客戶確認(rèn)。
2、當(dāng)客戶接受報價后，簽署翻譯服務(wù)合同，清晰界定雙方的權(quán)利和義務(wù)、付款條款、保密條款等關(guān)鍵內(nèi)容，確保合同正式簽訂。
3、跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，按照付款計劃及時提醒客戶付款，妥善處理合同糾紛或變更事宜。
三、行業(yè)與市場監(jiān)測
1、密切關(guān)注國際翻譯行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)，包括新的翻譯技術(shù)、語言服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及市場需求變化等情況。
2、分析行業(yè)競爭態(tài)勢，了解競爭對手翻譯服務(wù)的特點和優(yōu)勢等。
任職要求：:
1、核心經(jīng)驗要求:需具備自主開發(fā)客戶經(jīng)驗(注:以維護(hù)老客戶為主的跟單崗位、依賴現(xiàn)有客戶平臺的銷售經(jīng)驗暫不匹配)。
2、經(jīng)驗?zāi)晗?客戶開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先在 2-5 年區(qū)間內(nèi)，且在此范圍內(nèi)年限越短越佳。
3、思維與能力特質(zhì):
具備商業(yè)思維，擅長客戶溝通，表達(dá)能力出色，反應(yīng)敏捷;
擁有開放心態(tài)，不墨守成規(guī)，做事靈活不死板。
4、英文能力:英語聽、說、讀、寫能力強(qiáng)，英文表達(dá)需確?？蛻魷?zhǔn)確理解，書面寫作能力強(qiáng)者優(yōu)先。
5、溝通主動性:愿意主動通過電話、線上會議、視頻會議等方式與客戶對接交流。
5、學(xué)習(xí)能力:具備較強(qiáng)的理解與領(lǐng)悟能力，能夠快速學(xué)習(xí)上手業(yè)務(wù)內(nèi)容。
6、對客戶開發(fā)工作懷揣狂熱興趣，能從開拓新客戶中獲得強(qiáng)烈驅(qū)動力
7、擁有極強(qiáng)的上進(jìn)心，持續(xù)追求自我成長與能力提升
8、具備明確的財富目標(biāo)，渴望通過自身努力賺大錢，對收入增長有高期待
9、高度重視職業(yè)發(fā)展通道，對晉升空間有明確訴求，期待實現(xiàn)長期職業(yè)突破
10、懷揣成就一番事業(yè)的理想，愿為長期目標(biāo)投入精力與熱情
11、秉持腳踏實地的工作態(tài)度，不畏懼前期積累階段的辛苦與挑戰(zhàn)，能沉下心深耕業(yè)務(wù)
12、真心喜愛翻譯、英文等語言文字相關(guān)的行業(yè)氛圍，能在語言交流場景中保持熱情與專注