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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)大型企業(yè)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供個(gè)性化的 AI 解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3.制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，完成銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4.收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)提供建議。
5.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括技術(shù)、研發(fā)、售后等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度提升。
6.參與商務(wù)談判和合同簽訂，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和收益。
7.定期回訪客戶，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展和使用效果，促進(jìn)二次銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹。
8.協(xié)助市場(chǎng)部門開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)份額。

任職條件：
1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 3 年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有 AI 行業(yè)或相關(guān)科技領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉 AI 技術(shù)及應(yīng)用，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有深刻的理解和洞察力。
4.具備出色的溝通、談判和關(guān)系建立能力，能夠與高層客戶進(jìn)行有效溝通。
5.擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。
6.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和開(kāi)拓能力，能夠制定有效的銷售策略。
7.抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
8.具有優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)客戶需求。