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您將肩負(fù)起開發(fā)和服務(wù)企業(yè)級(jí)大客戶（B2B）的戰(zhàn)略重任。您不僅是公司品牌形象的代言人，更是驅(qū)動(dòng)團(tuán)購渠道銷售增長的核心引擎。您需要依托公司強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力，深耕企事業(yè)單位、大型集團(tuán)、商會(huì)協(xié)會(huì)等團(tuán)購客戶，同時(shí)賦能加盟商及煙酒店渠道，共同開拓和維護(hù)團(tuán)購市場，確保銷售目標(biāo)的超額達(dá)成。

崗位職責(zé)

1、獨(dú)立開拓并維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高端酒店、商會(huì)等團(tuán)購客戶資源，建立并持續(xù)更新客戶檔案。

2、與關(guān)鍵決策人建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供專業(yè)的酒水采購解決方案。

3、完成年度、季度及月度個(gè)人銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。

4、協(xié)助公司對(duì)加盟商進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的賦能培訓(xùn)，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)購打法、客戶開發(fā)技巧及宴席推廣方案。

5、聯(lián)動(dòng)渠道合作伙伴，共同策劃和執(zhí)行針對(duì)團(tuán)購客戶的品鑒會(huì)、回廠游等市場活動(dòng)，提升渠道的團(tuán)購業(yè)務(wù)能力。

6、精準(zhǔn)理解公司戰(zhàn)略，高效執(zhí)行既定的團(tuán)購渠道價(jià)格體系和市場政策。

收集、分析市場競品動(dòng)態(tài)及團(tuán)購客戶需求變化，及時(shí)向公司反饋，為市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

7、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理：與市場、品牌部門緊密協(xié)作，確保品牌形象和市場活動(dòng)在團(tuán)購渠道的有效落地。

8、管理重點(diǎn)團(tuán)購項(xiàng)目從報(bào)價(jià)、簽約到交付服務(wù)的全流程，確?？蛻趔w驗(yàn)極致完美。

9、招標(biāo)比價(jià)，對(duì)公司項(xiàng)目上下游產(chǎn)業(yè)鏈的費(fèi)用談判、利潤分析，完善公司內(nèi)部規(guī)章。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷。5年以上大客戶銷售或團(tuán)購銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上酒水行業(yè)（白酒優(yōu)先）或高端快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力，有獨(dú)立的千萬級(jí)大客戶開發(fā)成功案例者優(yōu)先。

3、在轄區(qū)內(nèi)已積累豐富的企事業(yè)單位、大型集團(tuán)等人脈資源，并能證明其有效性。

4、具備優(yōu)秀的演講、培訓(xùn)和賦能技巧，能夠有效地對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和能力轉(zhuǎn)移。

5、對(duì)白酒產(chǎn)品、文化及品鑒有深厚的了解和熱情，能成為客戶信賴的顧問。

6、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和高超的社交技巧。

7、有服務(wù)于煙草渠道經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)資源。

8、有知名白酒品牌團(tuán)購工作經(jīng)驗(yàn)。

9、能適應(yīng)頻繁的商務(wù)應(yīng)酬和差旅。