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一、崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定年度/季度營銷戰(zhàn)略，拆解招生量、獲客成本、轉(zhuǎn)化率等可量化KPI，并推進(jìn)落地。
2. 市場與競品分析：跟蹤K12教育政策、行業(yè)趨勢及競品動(dòng)態(tài)，調(diào)研家長與學(xué)生需求，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 全渠道營銷運(yùn)營：整合線上與線下營銷渠道，優(yōu)化流量獲取效率。
4. 營銷活動(dòng)策劃：圍繞全年招生節(jié)點(diǎn)（如開學(xué)季、寒暑假），運(yùn)營策劃各項(xiàng)招生活動(dòng)，提升用戶參與度、轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：搭建營銷漏斗模型，跟蹤全鏈路數(shù)據(jù)（曝光、點(diǎn)擊、咨詢、報(bào)名、續(xù)費(fèi)），分析問題并調(diào)整渠道投入與策略。
6. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：組建并管理營銷團(tuán)隊(duì)，明確分工、制定考核與激勵(lì)機(jī)制；協(xié)同教學(xué)、運(yùn)營、后勤等各部門，確保營銷與服務(wù)銜接順暢。
二、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上教育行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上K12線上教育同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)，帶團(tuán)隊(duì)百人以上；
3. 行業(yè)能力：熟悉K12家長決策心理與學(xué)生學(xué)習(xí)需求，能針對性設(shè)計(jì)營銷話術(shù)；精通線上流量運(yùn)營（如短視頻、直播、社群）及線下獲客模式。
4. 核心技能：具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化營銷決策；擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與目標(biāo)管理，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績。
5. 其他要求：了解K12教育政策，抗壓能力強(qiáng)，具備快速應(yīng)對市場變化的能力。