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銷售經(jīng)理（大宗貿(mào)易方向）
【主要職責】
1.開拓和維護大型飼料廠、養(yǎng)殖集團、深加工企業(yè)等終端客戶及貿(mào)易商客戶，完成大宗糧食（玉米、小麥、高粱）的銷售目標。
2.負責從大宗貿(mào)易合同的談判、簽訂與跟蹤執(zhí)行。
3.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定所負責品種和區(qū)域的銷售策略、預算及詳細的行動計劃，并負責推動落實。
4.定期編制銷售報表，包括但不限于銷售周報、月報、季度分析報告，清晰匯報業(yè)績完成情況、市場動態(tài)、客戶反饋及下一步工作計劃。
5.收集分析宏觀糧食市場信息及市場動態(tài)，為公司的采購和銷售決策提供雙向建議。
6.及時反饋市場前沿信息和客戶需求，協(xié)助制定和調(diào)整采購策略，確保貨源與銷售節(jié)奏匹配。
與物流部門協(xié)同，控制物流成本。與財務部門配合，完成對賬、結算、開票、回款確認等工作。同時指導并協(xié)同銷售內(nèi)勤專員，處理訂單錄入、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶服務等日常事務。
【任職要求】
1.5年以上大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷售經(jīng)驗，必須具備至少3年以上玉米、小麥、高粱等品種的獨立銷售經(jīng)驗。擁有穩(wěn)定的上下游客戶資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。
2.精通大宗糧食貿(mào)易的全業(yè)務流程和操作規(guī)則。深刻理解玉米、小麥、高粱品種的特性和下游應用市場。
3.具備出色的大客戶談判能力、渠道管理能力和客戶關系維護能力。
4.持有C1駕照，能適應頻繁出差。

銷售經(jīng)理（批發(fā)零售方向）
【主要職責】
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定針對不同渠道的差異化銷售策略、產(chǎn)品組合及促銷方案。
2.積極開拓和發(fā)展新的二級批發(fā)商、區(qū)域分銷商，擴大公司的分銷網(wǎng)絡覆蓋廣度與深度。并開發(fā)和維護區(qū)域內(nèi)的大型連鎖超市、中型超市、社區(qū)便利店、糧油專賣店等零售終端，同時探索并開發(fā)學校、醫(yī)院、企業(yè)食堂、餐飲連鎖、食品加工廠等特通渠道客戶。
3.親自參與關鍵客戶的談判，負責與重要客戶簽訂經(jīng)銷協(xié)議或供貨合同。
4.組織定期銷售會議，檢視目標進度，分享市場信息，解決業(yè)務難題，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
5.與公司內(nèi)部采購、倉管部門緊密協(xié)作，基于銷售預測制定要貨計劃，確保貨源充足。
6.收集市場競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、促銷活動及新品動向，及時向公司反饋并提出應對建議。
7.負責監(jiān)督和確保所有批發(fā)客戶應收賬款按時回收，嚴格執(zhí)行公司信貸政策，有效控制壞賬風險。
【任職要求】
1.大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、快消品相關專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上快速消費品、食品、糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上批發(fā)或零售渠道管理經(jīng)驗，并有團隊管理經(jīng)驗。具備成熟的本地渠道客戶資源者優(yōu)先。
3.具備豐富的客戶開發(fā)、談判、促銷策劃及終端管理經(jīng)驗
4.具備出色的溝通能力、說服能力和客情關系維護能力。