雇員點評標簽
職位描述
新能源電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責：
1、大型工商業(yè)用戶用能分析與銷售策略制定
基于行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶用能特點，分析用戶能源消費結構、成本痛點及節(jié)能潛力。
制定差異化銷售策略（如電價優(yōu)化、能效提升、綠電替代等），并推動執(zhí)行。
2、頭部客戶開發(fā)與全生命周期運營
主導重點行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、商務談判及長期合作關系維護。
設計客戶分層管理機制，定期復盤合作成效，提升客戶黏性與復購率。
3、綜合能源解決方案創(chuàng)新與落地
牽頭設計終端節(jié)能、工藝優(yōu)化、能源設施托管等增值服務方案。
協(xié)同技術、運營團隊推動方案實施，確保項目交付質(zhì)量與收益達成。
4、渠道賦能與生態(tài)合作
制定渠道合作伙伴（如設備商、服務商）賦能計劃，擴大業(yè)務覆蓋范圍。
探索跨界合作模式（如“能源+金融”“能源+數(shù)字化”），打造標桿案例。
5、市場洞察與風險管控
監(jiān)測行業(yè)政策、競爭動態(tài)及技術趨勢，及時調(diào)整業(yè)務策略。
識別合作風險（如客戶信用、合規(guī)性），制定防控措施。
6、負責區(qū)域生物質(zhì)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
戰(zhàn)略制定：制定3-5年生物質(zhì)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，明確重點行業(yè)布局策略；
目標分解：分解年度經(jīng)營目標，制定區(qū)域拓展計劃；
7、負責區(qū)域生物質(zhì)項目開發(fā)與全周期管理
主導與地方政府、行業(yè)協(xié)會的對接，獲取生物質(zhì)項目指標及政策支持；
客服開發(fā)：深度挖掘目標行業(yè)的能源需求，設計定制化解決方案；
項目管理：牽頭項目可行性分析，調(diào)環(huán)評、排污許可等合規(guī)流程，規(guī)避政策風險。
8、負責區(qū)域團隊建設與績效管理
組織搭建： 組建市場化業(yè)務團隊，優(yōu)化屬地化人才結構；
績效考核：制定區(qū)域差異化考核方案，養(yǎng)團隊對目標行業(yè)生產(chǎn)工藝的深度理解。
9、負責風險控制與合規(guī)管理
風險控制：評估項目風險，制定應對預案；
合規(guī)管理：規(guī)范供應商招標流程，防范廉潔風險。
10、負責區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新探索
經(jīng)營分析：定期輸出區(qū)域市場分析報告；
創(chuàng)新探索：探索“生物質(zhì)+碳交易”“綠證銷售”等增值模式；跟蹤前沿技術，推動試點項目落地。
1、大型工商業(yè)用戶用能分析與銷售策略制定
基于行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶用能特點，分析用戶能源消費結構、成本痛點及節(jié)能潛力。
制定差異化銷售策略（如電價優(yōu)化、能效提升、綠電替代等），并推動執(zhí)行。
2、頭部客戶開發(fā)與全生命周期運營
主導重點行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、商務談判及長期合作關系維護。
設計客戶分層管理機制，定期復盤合作成效，提升客戶黏性與復購率。
3、綜合能源解決方案創(chuàng)新與落地
牽頭設計終端節(jié)能、工藝優(yōu)化、能源設施托管等增值服務方案。
協(xié)同技術、運營團隊推動方案實施，確保項目交付質(zhì)量與收益達成。
4、渠道賦能與生態(tài)合作
制定渠道合作伙伴（如設備商、服務商）賦能計劃，擴大業(yè)務覆蓋范圍。
探索跨界合作模式（如“能源+金融”“能源+數(shù)字化”），打造標桿案例。
5、市場洞察與風險管控
監(jiān)測行業(yè)政策、競爭動態(tài)及技術趨勢，及時調(diào)整業(yè)務策略。
識別合作風險（如客戶信用、合規(guī)性），制定防控措施。
6、負責區(qū)域生物質(zhì)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
戰(zhàn)略制定：制定3-5年生物質(zhì)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，明確重點行業(yè)布局策略；
目標分解：分解年度經(jīng)營目標，制定區(qū)域拓展計劃；
7、負責區(qū)域生物質(zhì)項目開發(fā)與全周期管理
主導與地方政府、行業(yè)協(xié)會的對接，獲取生物質(zhì)項目指標及政策支持；
客服開發(fā)：深度挖掘目標行業(yè)的能源需求，設計定制化解決方案；
項目管理：牽頭項目可行性分析，調(diào)環(huán)評、排污許可等合規(guī)流程，規(guī)避政策風險。
8、負責區(qū)域團隊建設與績效管理
組織搭建： 組建市場化業(yè)務團隊，優(yōu)化屬地化人才結構；
績效考核：制定區(qū)域差異化考核方案，養(yǎng)團隊對目標行業(yè)生產(chǎn)工藝的深度理解。
9、負責風險控制與合規(guī)管理
風險控制：評估項目風險，制定應對預案；
合規(guī)管理：規(guī)范供應商招標流程，防范廉潔風險。
10、負責區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新探索
經(jīng)營分析：定期輸出區(qū)域市場分析報告；
創(chuàng)新探索：探索“生物質(zhì)+碳交易”“綠證銷售”等增值模式；跟蹤前沿技術，推動試點項目落地。
任職資格：
1、教育水平：統(tǒng)招重點本科
2、專業(yè)：能源、市場營銷相關專業(yè)
3、年齡：40歲以下
4、性別：不限
有燃氣/能源行業(yè)內(nèi)部大客戶管理人員工作經(jīng)驗，5年以上能源領域大客戶管理經(jīng)驗，具備頭部客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先。
知識技能
1. 精通能源行業(yè)政策及大客戶開發(fā)全流程（需求分析、方案設計、談判簽約）。
2. 熟悉綜合能源服務模式（如節(jié)能改造、分布式能源）。
3. 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
1、教育水平：統(tǒng)招重點本科
2、專業(yè)：能源、市場營銷相關專業(yè)
3、年齡：40歲以下
4、性別：不限
有燃氣/能源行業(yè)內(nèi)部大客戶管理人員工作經(jīng)驗，5年以上能源領域大客戶管理經(jīng)驗，具備頭部客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先。
知識技能
1. 精通能源行業(yè)政策及大客戶開發(fā)全流程（需求分析、方案設計、談判簽約）。
2. 熟悉綜合能源服務模式（如節(jié)能改造、分布式能源）。
3. 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。
工作地點
包頭九原區(qū)富麗寫字樓
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王星蒙/人資負責人
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中國燃氣
中國燃氣控股有限公司（簡稱：中國燃氣）是中國最大的跨區(qū)域能源供應服務企業(yè)之一，在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼0384），通過多年的發(fā)展，中國燃氣成功構建了以城市管道天然氣業(yè)務為主導，液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、分布式能源、天然氣發(fā)電、供熱、合同能源管理服務以及燃氣設備，廚房用具制造，網(wǎng)絡電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結構。中國燃氣的主要股東為北京控股集團有限公司，北京控股集團有限公司是北京市政府全資的北京市最大國有企業(yè)。經(jīng)過15年的高速發(fā)展，中國燃氣已成為中國燃氣行業(yè)的龍頭企業(yè)；2013年，中國燃氣被納入恒生中國內(nèi)地100指數(shù)和富時中國指數(shù)成分股。2013、2014、2017年，中國燃氣憑借優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和發(fā)展獲評《福布斯亞洲》“亞太最佳上市公司50強”。2016-2017年，中國燃氣在由美國權威雜志《機構投資者》主辦的全亞洲管理團隊排名榜評選中脫穎而出，連續(xù)兩年獲評為全亞洲“最受尊敬企業(yè)”，并先后獲得“十大品牌企業(yè)”、“杰出成就企業(yè)”、“中國杰出天然氣供應商”、“最具潛力中國企業(yè)”、“最佳愛心貢獻獎”等1000多項殊榮。中國燃氣目前在全國29個省、市、自治區(qū)進行了廣泛的項目布局。截至2022年3月31日，中國燃氣員工總數(shù)超10萬人，旗下公司超1600家，擁有660有專營權的管道燃氣項目，600多座天然氣汽車及船舶加氣站，106個液化石油氣終端分銷項目、364個建成運營的多能互補綜合能源供應項目、1個煤層氣開發(fā)項目、32個天然氣長輸管道項目、8座液化石油氣碼頭，4座大型石化倉儲基地、1支海上運輸船隊和多支陸上危運車隊，燃氣管網(wǎng)總長52.5萬公里，天然氣銷售量達367億立方米，各類管道燃氣用戶超過4300萬戶，瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶，燃氣供應覆蓋城鎮(zhèn)人口超過1.5億。中國燃氣全面響應國家治理霧霾、綠色發(fā)展的號召，2017年承擔華北150萬戶農(nóng)村氣代煤改造任務，用行動實現(xiàn)保衛(wèi)藍天的宏偉目標。目前，中國燃氣動員全集團的力量，已經(jīng)組織了龐大的市場開發(fā)、工程設計、施工、客戶服務等方面的隊伍深入廣大農(nóng)村和城鎮(zhèn)，通過構建“4G”（管道天然氣PNG、壓縮天然氣CNG、液化天然氣LNG、液化石油氣LPG）能源網(wǎng)絡，打造整體能源供應鏈。在氣代煤工作中，一方面中燃加快鍋爐改造，采用合同能源管理方式，并結合分布式能源、熱電改造聯(lián)產(chǎn)等多種方法提高能源綜合利用率。另一方面集中進行農(nóng)村散煤治理，通過科學規(guī)劃、周密設計、精心施工、安全運營、優(yōu)質(zhì)服務來加快氣化鄉(xiāng)村的工作。秉承“氣聚人和、造福社會”的使命，中國燃氣努力恪守企業(yè)公民的社會責任，勇于擔當，敢于創(chuàng)新。未來，五萬名中燃人將繼續(xù)致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長青基業(yè)，持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。公司網(wǎng)站：http://www.chinagasholdings.com公司地址：深圳市羅湖區(qū)梅園路188號中國燃氣大廈郵政編碼：518000
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