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目標(biāo)與策略制定：根據(jù)公司年度 / 季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，牽頭制定銷(xiāo)售體系整體目標(biāo)，并拆解為各區(qū)域 / 產(chǎn)品線 / 團(tuán)隊(duì)的細(xì)分指標(biāo)
2、資源與預(yù)算規(guī)劃：根據(jù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略需求，統(tǒng)籌分配銷(xiāo)售資源，制定銷(xiāo)售預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比最大化。
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建與管理：1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)與人員配置：根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)務(wù)布局，設(shè)計(jì)合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；2、人才培養(yǎng)與能力提升：建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，針對(duì)不同層級(jí)人員設(shè)計(jì)差異化培訓(xùn)內(nèi)容 提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，減少人員流失；3、激勵(lì)與考核體系搭建：設(shè)計(jì)科學(xué)的銷(xiāo)售考核機(jī)制，明確考核指標(biāo)及權(quán)重，確保考核公平透明；同時(shí)制定激勵(lì)政策
三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管控與復(fù)盤(pán)：1、業(yè)績(jī)進(jìn)度跟蹤：建立多層級(jí)業(yè)績(jī)跟蹤機(jī)制，通過(guò)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注 “未達(dá)標(biāo)指標(biāo)”，及時(shí)定位問(wèn)題；2、問(wèn)題解決與策略調(diào)整：針對(duì)業(yè)績(jī)偏差，組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，分析問(wèn)題根源 并快速制定調(diào)整方案；3、業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)與經(jīng)驗(yàn)沉淀：定期組織全體系業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)會(huì)，總結(jié)達(dá)成目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，并將復(fù)盤(pán)結(jié)論轉(zhuǎn)化為制度或流程，為后續(xù)工作提供參考。
四、需保持對(duì)行業(yè)的敏感度，持續(xù)提升自身能力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)變化；能適應(yīng)快節(jié)奏，長(zhǎng)期出差、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，渠道者優(yōu)先。