職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜電子/半導體/集成電路非金屬礦物制品業(yè)
一、崗位職責
1.客戶開發(fā)與對接：聚焦半導體下游企業(yè)（如晶圓制造、封裝測試、半導體器件生產企業(yè)等），主動挖掘采購高純石英砂的潛在客戶，建立并維護穩(wěn)定的客戶聯(lián)系渠道，精準對接客戶采購部門及關鍵決策人。
2.需求挖掘與方案匹配：深入了解半導體下游客戶在生產過程中對高純石英砂的純度（如 99.999% 及以上）、粒度、雜質含量、穩(wěn)定性等技術需求及采購量、交付周期要求，結合公司產品規(guī)格與優(yōu)勢，為客戶提供定制化的產品采購方案。
3.銷售流程推進與合同執(zhí)行：負責客戶詢價響應、報價制定、商務談判等工作，推動銷售合同簽訂；跟進合同履行全流程，協(xié)調公司生產、物流部門，確保產品按約定時間、數(shù)量、質量交付，解決交付過程中的異常問題（如物流延遲、產品驗收爭議等）。
4.客戶關系維護與售后跟進：定期回訪已合作客戶，了解產品使用效果、客戶滿意度及后續(xù)采購計劃，及時處理客戶反饋的質量問題、技術咨詢等售后需求，提升客戶復購率與忠誠度；建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶信息與合作記錄。
5.市場信息收集與反饋：關注半導體行業(yè)發(fā)展趨勢、下游企業(yè)生產動態(tài)、高純石英砂市場供需變化及競爭對手產品價格、技術優(yōu)勢、銷售策略等信息，定期整理分析并反饋至公司研發(fā)、生產及管理層，為公司產品優(yōu)化、定價調整及市場策略制定提供數(shù)據支持。
任職資格：
1.大專及以上學歷，材料科學與工程、化學工程與技術、半導體相關專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；具備半導體材料行業(yè)背景者，學歷可適當放寬。?
2.1-3 年及以上半導體行業(yè)銷售經驗，或有半導體下游企業(yè)采購、供應鏈相關工作經驗，熟悉高純石英砂、半導體硅材料、特種玻璃等相關產品者優(yōu)先；有成功開發(fā)半導體下游企業(yè)客戶案例者優(yōu)先。??
3.掌握高純石英砂的核心技術參數(shù)（如純度標準、粒度分布、雜質元素控制范圍等）及應用場景，了解半導體下游企業(yè)生產流程中對石英砂的具體使用環(huán)節(jié)（如晶圓制造中的石英坩堝、刻蝕用石英部件原料等）；4.具備較強的客戶溝通、商務談判能力，能清晰表達產品優(yōu)勢，有效應對客戶需求與異議，獨立完成銷售全流程；?
5.熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制定銷售計劃、分析銷售數(shù)據，具備基礎的市場分析與數(shù)據總結能力。?
工作地點
駐馬店市-驛城區(qū)-東平路與興業(yè)大道輔路交叉路口往東約450米
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職位發(fā)布者
白海峰/招聘經理
昨日活躍立即溝通
協(xié)鑫科技(蘇州)有限公司協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司 GCL Technology(Suzhou) Co.,Ltd協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司（簡稱：協(xié)鑫科技，曾用名：保利協(xié)鑫）成立于2006年，2007年11月在香港上市，股票代碼3800.HK，2010年入選恒生綜合指數(shù)成份股及恒生中國內地100指數(shù)成份股，2012年5月入選福布斯全球上市公司2000強。公司總部位于蘇州，在香港、徐州、樂山、包頭、寧夏等地設有子公司和研發(fā)中心。協(xié)鑫科技肩負著“專注綠色發(fā)展，持續(xù)改善人類生存環(huán)境”的使命，是領先的高效光伏材料研發(fā)和智造商，掌握并引領高效光伏材料技術的發(fā)展方向，在多晶硅產品上一直保持技術驅動者地位。協(xié)鑫科技成立以來，堅持市場化和專業(yè)化，研發(fā)力量雄厚。公司在國內最先研發(fā)的改良西門子法（GCL法）超大規(guī)模多晶硅生產工藝，榮獲國家專利獎；流化床法（FBR）技術，公司擁有自主知識產權，并榮獲中國、法國光伏原材料領域的首張?zhí)甲阚E證書，創(chuàng)下國內外最低的硅料碳足跡紀錄。協(xié)鑫科技視人才為企業(yè)第一資源，科研團隊擁有優(yōu)秀的光伏專家和學者，并形成了以中外專家為科技帶頭人、具有深厚海外研究背景的青年學者為骨干力量、著名高校畢業(yè)的博士、碩士為后備力量的三級技術人才梯隊。自有專利及授權專利涵蓋了多晶硅生產的各主要工序，形成了完整的知識產權保護體系。同時，打造智能化“零碳工廠”，探索工業(yè)4.0模式下的生產方式，旗下江蘇中能先后榮獲“全國青年文明號”、“國家高新技術企業(yè)”、“國家火炬計劃新能源特色產業(yè)基地”等榮譽和稱號。協(xié)鑫科技積極響應“碳達峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略，始終注重能源科技創(chuàng)新和節(jié)能減排，帶動產業(yè)升級。未來，作為經歷了科技進步、產業(yè)升級、市場格局再塑的光伏產業(yè)，協(xié)鑫科技必將會以更創(chuàng)新、更強大的姿態(tài)，迎接能源革命的新紀元。
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