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更新于 9月28日
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舉報(bào)

銷售經(jīng)理/總監(jiān)

1.3-2萬
  • 深圳寶安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶消費(fèi)電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)趨勢(shì)，牽頭制定全國(guó)性銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，明確各區(qū)域 / 渠道的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)，推動(dòng)戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，對(duì)公司整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)總責(zé)。
  2. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（含銷售經(jīng)理、銷售專員）的梯隊(duì)建設(shè)，包括核心人才招募、選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)，搭建完善的銷售人才培養(yǎng)體系；打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)文化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克重大業(yè)務(wù)難題，確保團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)出。
  3. 客戶生態(tài)與資源整合：統(tǒng)籌核心客戶（含大型經(jīng)銷商、連鎖零售商、頭部電商平臺(tái)、B 端企業(yè)客戶等）的關(guān)系維護(hù)與深度合作，建立高層級(jí)客戶溝通機(jī)制，挖掘客戶長(zhǎng)期合作價(jià)值；整合內(nèi)外部資源，解決客戶合作中的關(guān)鍵問題，提升核心客戶的忠誠度與合作份額，構(gòu)建穩(wěn)定的客戶生態(tài)。
  4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：牽頭開展全行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，深度分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷策略）及用戶需求變化，形成專業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告；基于洞察優(yōu)化產(chǎn)品定位、渠道布局及定價(jià)策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣及戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
  5. 銷售全流程管控：監(jiān)督銷售全鏈路（從客戶開發(fā)、需求對(duì)接、方案洽談、合同簽訂到訂單交付）的合規(guī)性與高效性，牽頭解決重大訂單洽談中的難點(diǎn)問題；負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的整體催收管理，制定風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，保障公司資金回籠效率，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
  6. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與體系建設(shè)：建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤體系，定期分析銷售業(yè)績(jī)、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、渠道貢獻(xiàn)率等核心指標(biāo)，識(shí)別業(yè)務(wù)短板并制定優(yōu)化方案；搭建標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程與管理制度（含銷售話術(shù)、談判標(biāo)準(zhǔn)、客戶服務(wù)規(guī)范等），提升銷售團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率。
  7. 跨部門協(xié)同與資源聯(lián)動(dòng)：牽頭協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、客服等跨部門資源，推動(dòng)解決銷售端反饋的產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)能保障、售后支持等問題，建立高效的跨部門協(xié)作機(jī)制，確保銷售業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)；參與公司重大經(jīng)營(yíng)會(huì)議，同步銷售端信息，為公司整體經(jīng)營(yíng)決策提供支持。
任職要求（一）學(xué)歷與專業(yè)
  1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息工程、電氣自動(dòng)化、汽車相關(guān)專業(yè)或工商管理、企業(yè)管理等管理類專業(yè)優(yōu)先；
  2. 若具備 10 年以上相關(guān)行業(yè)頂尖銷售管理經(jīng)驗(yàn)，且有明確的業(yè)績(jī)翻倍案例，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
  1. 擁有8 年以上充氣泵、啟動(dòng)電源、汽車用品、電子產(chǎn)品或戶外用品等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有至少 2-3 個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍（或突破行業(yè)標(biāo)桿目標(biāo)）的成功案例優(yōu)先；
  2. 熟悉多渠道銷售模式（線下分銷、零售、線上電商、B 端企業(yè)客戶等）的運(yùn)營(yíng)邏輯，有全渠道銷售體系搭建或規(guī)?；瘮U(kuò)張的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
  3. 手握行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的核心客戶資源，具備快速激活資源并轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的能力。
（三）專業(yè)技能
  1. 戰(zhàn)略操盤能力：具備從 0 到 1 搭建銷售體系或從 1 到 100 推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；慕?jīng)驗(yàn)，能夠基于市場(chǎng)變化快速調(diào)整戰(zhàn)略方向，制定可落地的戰(zhàn)術(shù)方案，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有清晰的判斷與掌控力；
  2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，具備出色的人才識(shí)別、培養(yǎng)與激勵(lì)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)；
  3. 商務(wù)談判與資源整合能力：具備高層級(jí)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立對(duì)接客戶核心決策層，推動(dòng)重大合作落地；擅長(zhǎng)整合內(nèi)外部資源（資金、渠道、人脈等），解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的復(fù)雜問題；
  4. 數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析能力：精通銷售數(shù)據(jù)建模與分析，能夠通過數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)本質(zhì)，預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)；對(duì)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)敏感，能基于分析輸出前瞻性的策略建議；
  5. 客戶管理能力：熟練運(yùn)用 CRM 系統(tǒng)搭建全生命周期客戶管理體系，具備核心客戶分層運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及長(zhǎng)期價(jià)值挖掘的能力，有維護(hù)千萬級(jí)以上客戶合作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

深圳寶安區(qū)七彩國(guó)虹

職位發(fā)布者

梁曉云/人事經(jīng)理

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深圳市七彩國(guó)虹科技有限公司成立于2013年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)，是智能消費(fèi)類電子行業(yè)的專業(yè)原創(chuàng)生產(chǎn)制造商，現(xiàn)有廠房8000平方米，人員350人。公司現(xiàn)有三大主營(yíng)產(chǎn)品線：手機(jī)無線充、汽車充氣泵、電子煙方案板。公司現(xiàn)有二十余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)、電子方案、功能測(cè)試等一應(yīng)俱全，可承接各類“高品質(zhì)、大批量”要求的國(guó)內(nèi)外OEM、ODM訂單的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造。擁有70多項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型、外觀專利，100多項(xiàng)UL、FCC、CE、ROHS、MSDS、UN38.3等產(chǎn)品認(rèn)證。目前公司已獲得ISO9001：2015質(zhì)量管理體系和ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證，BSCI社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證、深圳市專新特精企業(yè)稱號(hào)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。
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