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職位描述
一、崗位內(nèi)容
1、市場調(diào)研與分析：收集水利、建筑等領(lǐng)域檢測市場需求信息，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶痛點(diǎn)；
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓政府機(jī)構(gòu)（水利局、住建局等）、建筑企業(yè)、工程業(yè)主等新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶粘性；
3、合作洽談與落地：與潛在客戶或合作伙伴洽談檢測服務(wù)合作（如質(zhì)量鑒定、安全評估等），推動合同簽訂及項(xiàng)目執(zhí)行；
4、品牌推廣與活動：策劃并組織行業(yè)論壇、技術(shù)交流會、客戶答謝會等市場活動，提升公司品牌在檢測領(lǐng)域的知名度；
5、目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域/行業(yè)市場拓展計(jì)劃，完成業(yè)績指標(biāo)（如新客戶數(shù)量、合同額等）。
二、工作要求基本要求
1、教育背景：市場營銷、工商管理、水利工程、土木工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3-10年市場拓展、商務(wù)合作或檢測行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（有政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先）；
3、技能要求：熟悉市場拓展全流程，具備客戶談判、合同撰寫及關(guān)系維護(hù)能力；了解檢測行業(yè)基本知識（如檢測標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)類型、資質(zhì)要求）；熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
4、素質(zhì)要求：溝通表達(dá)能力突出，能適應(yīng)頻繁出差及商務(wù)應(yīng)酬；目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；對檢測行業(yè)市場敏感，能快速捕捉業(yè)務(wù)機(jī)會。
5、優(yōu)先要求：持有檢測行業(yè)相關(guān)證書（如水利工程質(zhì)檢員、內(nèi)審員等）者優(yōu)先；有政府項(xiàng)目（如水利工程驗(yàn)收、安全鑒定）或大型企業(yè)客戶（央企、國企建筑集團(tuán)）合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、具備市場活動策劃、執(zhí)行及資源整合能力者優(yōu)先；