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更新于 9月11日

海外銷售經(jīng)理

1.8-2.8萬
  • 菏澤牡丹區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團隊管理經(jīng)驗歐洲澳新儲能儲能柜新能源電氣機械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責(zé):
1. 市場策略制定與目標管理

制定并執(zhí)行海外區(qū)域(如歐美、東南亞、澳洲)銷售戰(zhàn)略及年度計劃,分解銷售目標;

分析目標市場細分領(lǐng)域(戶儲、工商儲、微電網(wǎng)),設(shè)計差異化競爭策略。

2. 客戶開發(fā)與渠道建設(shè)

開拓能源服務(wù)商、EPC承包商、電網(wǎng)公司、工商業(yè)企業(yè)等客戶資源,發(fā)展代理/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);

通過展會、社媒(LinkedIn、Facebook)及實地走訪開發(fā)新客戶,推動各類型合作。

3. 項目全周期管理

主導(dǎo)項目全流程:需求分析→方案設(shè)計(含經(jīng)濟性測算)→報價談判→合同簽訂→交付驗收→回款管理;

協(xié)調(diào)技術(shù)團隊確保產(chǎn)品符合本地認證標準,整合安裝商提供“銷售+運維”一體化服務(wù)。

4. 市場洞察與產(chǎn)品優(yōu)化

跟蹤政策動態(tài)、電價機制及競品動向,輸出分析報告;

收集客戶反饋,推動產(chǎn)品迭代及本地化適配(如高寒/高溫環(huán)境設(shè)計)。

5. 資源整合

跨部門協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈團隊保障項目落地。

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,電力電子、新能源、國際貿(mào)易等專業(yè),英語流利(商務(wù)談判級);

2.5年以上儲能/光伏/電力設(shè)備海外銷售經(jīng)驗,需提供成功案例(如歐洲戶儲項目、工商業(yè)儲能系統(tǒng)簽約);

擁有能源運營商、EPC或政府渠道資源者優(yōu)先。

3.英語流利(商務(wù)談判級),掌握西班牙語、法語、阿拉伯語等小語種者優(yōu)先;

熟悉儲能核心技術(shù)(電芯、PCS、BMS)及認證標準(UL9540、IEC)。

4.理解目標市場投資敏感點(如歐洲IRR測算、澳洲售后響應(yīng)要求),制定適配策略;

5.精通大客戶談判、合同風(fēng)險管理及回款管控;

熟悉商業(yè)模式設(shè)計(能源托管、PPA協(xié)議)。

6.管理銷售團隊,跨部門協(xié)調(diào)資源推動目標達成;

7.適應(yīng)高頻海外差旅及緊急項目攻堅 。

工作地點

菏澤牡丹區(qū)海希儲能科技(山東)有限公司

職位發(fā)布者

李先生/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo蘇州辰隆控股集團有限公司
2012年,蘇州辰隆集團創(chuàng)始于蘇州相城區(qū)太平鎮(zhèn)(古稱荻溪),秉承實業(yè)興國、產(chǎn)業(yè)報國的理念,經(jīng)過不斷發(fā)展,辰隆已經(jīng)成為控股1家深交所上市公司,參與控股1家滬交所上市公司,控股1家新三板上市公司,20多家分子公司的總市值超過100億元的大型集團公司,集團主營業(yè)務(wù)設(shè)計涉及電子信息、激光半導(dǎo)體、雙創(chuàng)服務(wù)、現(xiàn)代物流、新零售等產(chǎn)業(yè),集團的總部在蘇州,分支機構(gòu)分布于上海、北京、廣州、河北、山東、山西等各地。辰隆集團興建的辰隆大廈位于蘇州高鐵新城核心區(qū)域,蘇州北站東側(cè)天成路,共16層,總建筑面積22000平米,占地5600平米。在首批國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)-濟南高新區(qū)的創(chuàng)新谷,辰隆集團擁有11000平方米的自有辦公室。辰隆大廈和創(chuàng)新谷辦公室兩個地方主要是初創(chuàng)型戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的孵化器和高成長型企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)加速器,提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投資服務(wù)等全方位服務(wù)。辰隆集團下屬的北京真視通科技股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的信息技術(shù)和多媒體視訊綜合服務(wù)與解決方案提供商,是擁有信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)、音視頻工程特級資質(zhì)及建筑智能化工程設(shè)計與施工等多項資質(zhì)的國家級高新技術(shù)企業(yè),2015年在深交所成功上市,股票代碼:002771。真視通已成功地為數(shù)以百計的重要客戶提供了信息技術(shù)和多媒體視訊綜合解決方案,尤其是在能源、政府、金融等重點領(lǐng)域積累了豐富的客戶資源。真視通公司服務(wù)的政府部門客戶有財政部、農(nóng)業(yè)部、交通運輸部、國家稅務(wù)總局、海關(guān)總署等36家部委、機關(guān),約占國務(wù)院部委機構(gòu)總數(shù)的二分之一;公司服務(wù)的中央企業(yè)客戶有中石油、中石化、華能集團、中糧集團、中國航天、中國航空等44家大型企業(yè),約占中央企業(yè)總數(shù)的二分之一;公司服務(wù)的金融業(yè)客戶有工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、信達資產(chǎn)、銀河證券、泰康人壽等大型金融機構(gòu)。真視通軍融科技發(fā)展有限(蘇州)有限公司立足于長三角地區(qū)開展軍民融合技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣,開展激光照明、探測設(shè)備,激光檢測設(shè)備,機器人相關(guān)產(chǎn)品設(shè)備的研發(fā)和銷售,主要產(chǎn)品包括軍用與民用激光探照燈、激光車燈、激光半導(dǎo)體檢測產(chǎn)品。辰隆集團參股的江蘇吳中實業(yè)股份有限公司(股票代碼:600200)是一家市值近百億,總資產(chǎn)、銷售額近40億元的綜合類板塊的上市公司。公司涉足醫(yī)藥、化工、產(chǎn)業(yè)投資等行業(yè),下屬企業(yè)及分支機構(gòu)15家,主要分布在蘇州、南京、杭州、鹽城、宿遷等地,在職員工2000多人。年銷售收入40多億,利稅2個億。辰隆集團的貿(mào)易板塊,包括新三板上市公司江蘇興易達供應(yīng)鏈管理股份有限公司(證券代碼:837200)等多家公司。江蘇興易達公司整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)參與者,實現(xiàn)了物流、信息流和資金流的整合,構(gòu)建跨界融合、共榮共生的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。公司主要開展商業(yè)貿(mào)易、供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)。商業(yè)貿(mào)易,從事包括乙二醇等基礎(chǔ)化工原料的采購和銷售;醫(yī)療器械的研發(fā)和銷售;3C類電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備的分銷業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈金融,圍繞著核心核心企業(yè),為上下游企業(yè)提供靈活運用的金融服務(wù),主要有保付融資、訂單融資、信用證融資、退稅融資和物流融資業(yè)務(wù)。現(xiàn)代物流服務(wù),基于互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段,為中小微企業(yè)提供在線訂單管理、國內(nèi)陸路運輸、倉儲、報關(guān)、報檢,國內(nèi)江運內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)等全面的服務(wù)。辰隆集團正在開啟一段高速發(fā)展的新征程,不忘初心秉承實業(yè)興國、產(chǎn)業(yè)報國的理念,實現(xiàn)更高的跨越,更遠的騰飛!
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