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崗位職責(zé)：
1. 招聘：
具備銷售及其他崗位解碼能力，能精準(zhǔn)拆解銷售等崗位核心能力模型（如客戶開發(fā)能力、抗壓能力、目標(biāo)感等）；
2、高效渠道運營：
精通人才地圖繪制，掌握區(qū)域性銷售人才庫資源； 擅長創(chuàng)新渠道（如行業(yè)社群、離職員工激活、競對挖獵； 數(shù)據(jù)驅(qū)動：人均招聘成本、平均到崗時間 ；面試設(shè)計： 掌握各崗位情景模擬面試法（如模擬客戶拜訪、異議、人才測評工具）； 熟練使用結(jié)構(gòu)化面試工具（STAR法則深度優(yōu)化；
3、業(yè)務(wù)伙伴能力：
銷售業(yè)務(wù)、銷售邏輯： 能解讀銷售團(tuán)隊KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價等）對人才需求；參與業(yè)務(wù)會議，預(yù)判團(tuán)隊擴(kuò)張/優(yōu)化；建立人才健康儀表盤（招聘轉(zhuǎn)化率、高績效留存率、淘汰預(yù)警）
4、人力資源多模塊實操：
薪酬績效，優(yōu)化激勵：能設(shè)計薪酬績效方案，優(yōu)化激勵顆粒度
員工關(guān)系：團(tuán)隊的勞動風(fēng)險（如競業(yè)限制、離職客戶資產(chǎn)交接）
培訓(xùn)：搭建新人“生存訓(xùn)練營”
組織：解決團(tuán)隊人效瓶頸；具有對團(tuán)隊服務(wù)和感知能力，能夠增進(jìn)團(tuán)隊融合團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新和有效建設(shè)，有效落實企業(yè)人才供應(yīng)鏈
5、文化與影響力：
銷售團(tuán)隊：能參與會議、陪訪客戶，用“銷售語言”；
企業(yè)文化落地的深度理解和落實
高管協(xié)作：提供人才市場趨勢報告（如競爭對手薪酬動態(tài)、人才流動熱點）
任職資格：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、管理學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗： 5年以上HR經(jīng)驗，其中至少3年專注招聘，熟練使用人才測評工具，并熟悉相關(guān)法律法規(guī)，有銷售型公司背景優(yōu)先；
3、行業(yè)匹配： 有快消、建材、B2B大客戶銷售等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、性格 特質(zhì)：高韌性：適應(yīng)招聘量和工作量波動；數(shù)據(jù)敏感：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策； 敏捷學(xué)習(xí)：快速掌握新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)模式并轉(zhuǎn)化為人才標(biāo)準(zhǔn)； 影響力：在無職位權(quán)限下推動業(yè)務(wù)經(jīng)理配合反饋。
5、其他：人力資源管理師證、人才測評師等資格證書等優(yōu)先